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第十二届企业发展与创新论坛 高端谈判工具 —情景路线谈判SNR 【时间】2014年6月8日(周六) 9：00--12：00、14：00—17：00 【课程背景】 谈判无处不在，对个人而言谈判是必备职业技能，对企业或组织而言谈判是管控体系的业绩来源，谈判是商务活动的核心环节。 情景路线谈判与沟通技巧：谈判路线和管理体系CMS，?是国际最先进的第三代谈判沟通理论体系（第一代技巧学派、第二代策略学派）。本课程是国内首次引进的情景路线图SNR?，研究直接、具体、务实的谈判策略路线，提供具体实战而非泛化的谈判策略，解决实际问题，所有案例均根据企业的实战情景定制。邦思迈咨询首席咨询顾问、邦思迈谈判沟通研究院院长。 国内知名谈判沟通专家、国家版权局唯一谈判沟通知识产权体系SNR、NCMS持有人，首创了谈判沟通管理体系NCMS、谈判沟通情 景路线SNR等实战操作理论，并在十余年的咨询中将这些理论成功运用于政企单位实践。 澳门商报封面人物、第一财经频道《职场好榜样》特邀专家、中国教育电视台《东方名家》栏目主讲专家、上海电视台《海上夜谈》、《新闻夜线》评论员、北京电视台《一周财经综述》嘉宾。 第一财经、东方卫视、东方财经、中国教育电视台、上海电视台、北京电视台、宁夏卫视、陕西卫视、河南电视台、上海人民广播电台、新浪网、澳门商报等多家主流媒体的特邀嘉宾。 【课程收益】 切实解决参训组织所面对的各种谈判问题，提出实战策略路线，直接提升谈判效益。 掌握情景路线谈判（SNR）原理，摆脱见招拆招的泛化技巧，形成务实有效的策略体系。 切实提高学员的谈判能力，培养先进、到位的谈判策略思维和谈判表达方式。 提升谈判绩效，提升谈判控制力，降低谈判障碍和试错成本，体验操控谈判的快乐。 【课程特色】 GDFT培训法： G情景引导 + D思考研讨 + F反馈式讲授 + T模拟训练 分组角色演练，全程模拟谈判，现场对比结果 每个模块都有实际案例支持，每个理论都要转化成可操作的行动步骤，每次培训都会安排实战模拟训练，最大限度保证培训效果； 特色：专业、实战、量身定制 【课程大纲】 ◆情景路线谈判的最新理念和基本要素 1.常见谈判问题和认知理解误区分析 2.避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理SNR 3.控制谈判的关键要素 ◆谈判前期的情景策略路线 1. 决胜先机——如何做好销售谈判计划 2. 开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线 ◆谈判中期的情景策略路线 1.策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线 ◆谈判后期的情景策略路线 锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线 案例讨论和模拟训练 高等继续教育学院院本部网址： - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 听课回执 姓 名 班级 单 位 职 务 手 机 注意事项： 签到时间为8：30—9：00，持票进场，开讲后谢绝入场。 高教院总裁MBA班、在职经理MBA班新老学员请向带班老师报名预留位置。 嘉宾请填好《论坛报名回执表》并回邮到韩雪老师邮箱。 联系电话：02084110700 韩老师 邮箱：hanxue3@ 欢迎各界精英加入华南第一高等学府——中山大学的课堂， 踏进成功者的智慧殿堂！ 高等继续教育学院 高等继续教育学院