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上午现场口译unite11（Morning live interpretation unite11） II。短语口译 A. 1。出口补贴2。商品倾销3。外汇倾销4。优惠关税5。贸易顺差含佣价6。 7。离岸价（船上交货价）8。货物的结关9。收到信用证后30天内装运指示性价格10。 B. 1。商务谈判2。没有婚约3。一般条款和条件4。累计佣金 5。来料加工6。专有权7。参考样品8。质量检验证书 9。商品检验局10。直接引语 三、句子的翻译 A. 1。我们必须强调这些付款条件对我们很重要。 2。你能考虑接受我们的反提案吗？ 3。也许我们应该先谈论完B项议题。 4。请了解这一点对我们至关重要。 5。我不得不提出一些可能比较尴尬的问题。 B. 1。如果我是你，我就不会浪费时间去追求那件事。 2。如果你坚持，我会遵照你的要求。 三.你愿意回答我关于保证的问题吗？ 4。你能更详细地解释一下你论点的证据吗？ 5。它将帮助我理解你要做的要点。 正文 谈判中人的因素可以助你一臂之力，但也可能带来灾难。谈判的过程可以产生一种想要努力达成令双方都满意的结果的心理。通过一段时间在信任、理解、尊重和友谊基础上建立的工作关系，可以使每次谈判进行得更为顺利，也更有成效。人们追求良好的自我感觉，注意别人如何看待自己，这常常使他们对谈判对手的利益更为敏感。 人们普遍认为，鉴于东亚在经济和科技发展上的巨大进步，在未来的几十年里，经济上的挑战和机遇将主要出现在太平洋周边国家地区，尤其是东亚。北美、西欧和东亚在文化和价值观方面的差距很大。因此，西方商人在和他们的东亚伙伴进行商务谈判时，应注意在谈判的态度和角度上有所改变。 6点与东亚人谈判成功的技巧主要有： ·对外国伙伴的产品或服务的称赞； ·耐心； ·尊重文化差异； ·建立和培育关系的需要； ·对这个市场的长期承诺； ·理解当地的制度并在其规定下行事的需要。 b课文 靳：欢迎到我们公司来。我叫金哲夫，负责出口部。这是我的名片。 欢迎到我们公司来。我叫JeffKim。我负责出口。 部。我给你我的名片。 史米斯：我也会给你我的。 翻译：这是我的名片。 靳：你的航行顺利吗？ 你的航班怎么样？ 史米斯：不错，不过我有点累了。 翻译：还行，不过我有点累。 靳：这是你的日程安排。开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。晚上你将和我们主任共进晚餐 这是你的日程表。会议结束后，我们将参观工厂。 与生产经理的另一次会议。你会吃晚饭的 和我们的导演。 史米斯：你能安排和你的老板见面吗？ 翻译：你能安排我跟你们老板开个会吗？ 靳：当然可以，我会安排在明天早上10点钟。 当然，我已经安排好明天早上十点了。 史米斯：那么，我们开始谈生意好吗？ 翻译：那我们开始谈正事吧。 靳：行，你有没有收到我们上周寄给你的样品？ 好的，你收到我们上周寄来的样品了吗？ 史米斯：是的，我们完成了对它的评价。如果价格可以接受，我们愿意。 现在点菜。 翻译：收到了，我们已进行了评估如果价格合适，我们现在就想订货。 靳：听到这个我真高兴。 我很高兴听到这个消息。 史米斯：这个产品你们最优惠的价格是多少？ 翻译：这种货你们最低价是多少？ 靳：单价是12.50美元。 单价是12.50美元。 史米斯：我觉得价格有点高，你不能降价吗？ 翻译：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？ 靳：恐怕不行，12.50美元是我们的底价。如果你订货超过10000件，我们 12美元可以减到。 恐怕不行，12.50美元是我们的最低价了。如果你购买更多 超过10000台，我们可以减少到12美元。 史米斯：好吧，我接受这个价格，把10000台的第一批订货。 翻译：行，我接受这个价格，第一批订10000件。 吉姆太好了史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。 口译员：非常好。很高兴能和你做生意，史米斯先生。 史米斯：这是我们的荣幸。你们能在3月31日以前交货吗？ 翻译：是我们的荣幸才对。你们能在3月31号前发货吗？ 靳：当然行。 当然可以。 Text C 汤姆：很高兴有机会参观贵公司。我希望结束 与贵公司有实质性业务往来。 翻译：我感到很高兴能有机会拜访贵公司。希望能同你们做成几笔大生意。 陈：汤姆先生，有机会见到你很高兴相信你已在样品间参观了展品，对。 哪几种产品感兴趣啊？ 汤姆先生，见到您真是太高兴了。我相信你看过展品了。 在样品室。我可以知道你们对哪些产品感兴趣吗？ 汤姆：我对你们的硬件很感兴趣。我看过展品并研究过你的作品。 目录。我认为有些商品在荷兰销路很好。在这里 这是我的要求清单，我希望你们报最低价， CIF悉尼。 翻译：我对你们的小五金有兴趣看了展品和商品目录，我想有些东西在荷。 兰会很好销，这是购货单，希望你们报成本加运费、保险费目的港悉尼的最低价。 陈：多谢你们询价。为方便我们报价