点睛传媒做餐桌上的分众.pdfVIP

·50·农家参谋·创业智慧· 嚣i鏊i鬻鬻《蘩囊缫鬻獯骥蕤颡《瀵戮鞠鬻鬻瀚缀爨囊鬻囊§黼 一个以“江南春”为偶像的年轻人把“分 口。虽然现在各种场合都可见到二维码，但 众模式”的广告做到了连锁餐厅的桌子上。 他说：“在连锁餐厅打二维码其实比在地铁 连锁快餐店的托盘和食物之间会有一 和公交站都要实用。当你在赶路的时候看 张垫纸，上面写着“请勿与食品直接接触”。 到二维码，很少会有心情掏出手机扫码，所 24岁的程英睿从这张垫纸中得到灵感，用一 以那些地方只是起到宣传推广的作用，但无 张环保安全的PC餐垫替代了它，并把线上 法真正成为一个很好的入口。’’而在餐厅，氛 广告和二维码移植了上去，之后又很快开发 围就轻松多了。三五朋友坐在一起，通过扫 了桌贴，把餐厅的托盘和桌面变成了线下入 码、聊天，还可以达到二次传播的效果。 口。 “餐厅这个载体能有效地帮助线上企业 餐厅是最好的线下入口 在线下达到很好的宣传效果，积累新的用 程英睿说自己的偶像是“江南春”，他希 户。”程英睿说。顾客低头吃饭时很容易就 望用类似的方式做“餐厅的桌面广告”。因 能扫广告一眼，这种推送几乎是“半强迫式 为他认为吃饭时广告的到达率是最高的，可 的”。程英睿通过传媒大学的师哥师姐找到 以高达97％。 了“乐蜂网”为其进行推广。通常电商要增 程英睿是台湾人，今年24岁。14岁时加一个新用户，安卓系统的成本在7元钱左 他与家人移居上海，现在已经在大陆生活了 右，苹果系统则需要8元钱。“点睛”为“乐蜂 10年。他的父亲在上海创办了企业，创业近 网”在北京100多个餐厅铺开广告后，新用 20年。受父亲影响，程英睿大三就与同学开 户增加的效果较为理想，成本也低得多。随 始创业。从中国传媒大学毕业后，程英睿成 后，他们又为“凡客”的广告投放了200家餐 立了“点睛传媒”。得知儿子创业后，父亲当 厅，也带来了相当数量的客流。 了他的天使，给了他第一笔启动资金。 “点睛”只“承包”了这些餐厅的桌面。 “点睛传媒”被程英睿称作“餐桌上的新 尽管有客户提出希望把餐厅墙面上的广告 媒体”，它以餐饮连锁品牌的餐桌桌面为广 加上，但程英睿认为墙面广告效果反而不 告载体，充分利用顾客的就餐时间进行传 好，第一是广告更换率高，第二是挂在墙上 播。以往在快餐店，食物和托盘之间会有一 未必会被客人注意到，但桌面则不同，只要 张垫纸，但正规的快餐店会建议顾客不要让 贴上桌面，低头吃饭的人一定会看到。也正 垫纸与食物直接接触，因为垫纸上的图案通 是基于此，“点睛”在做了餐垫之后，很快又 常是正面印刷上去的，很不卫生。“点睛传 推出了使用特殊黏胶的桌贴，在餐桌四个角 媒”经过长时间的反复试验，做出了一张磨 贴上二维码，撕下来时也不会对餐桌造成损 砂面、高温耐热的餐垫，通过背面印刷技术 坏。这样，一顿饭下来，一张桌子上的四个 印上了电商、线上网站的促销广告或推广二 食客都有很大的几率会去扫二维码。 维码，避免了印刷墨水与食物直接接触。这 餐厅能得到什么? 些技术目前已经申请了专利。 “点晴”的第一版餐垫研发出来后，最初 在程英睿看来，餐厅是一个非常好的入 在快餐品牌“和合谷”进行使