营销07第七章 畜牧业生产运行管理.pptVIP

* 所以企业如以产品更新换代乃至开发全新产品为目标，采用独自研制的方式，一般需要强有力的盈利产品作为财力后盾，即适用于大型企业。最后一种方式较适合中小企业采用。但总的来讲，独自研制方式是一种独创型的发展新产品策略，目的是为了发展有本企业特色的新产品，从而在市场上占据有利地位。 * 2、联合开发，技术协作。 这种方式是将企业内外技术力量结合起来开发新产品。如从社会上请专家、教授、研究员、工程师等来企业进行技术知道、审查设计方案；或与科研单位、大专院校组成联合设计小组，共同攻关；还可组成各种形式的科研—生产联合体，共同开发新产品等等。多年来的实践证明，这种联合开发、技术协作的形式，是我国开发新产品的一种有效的、良好的形式。 * 3、技术引进。 这是指通过与外商进行技术合作、补偿贸易，向国外购买专利技术、关键设备等，引进比较先进和成熟的新技术。其优点是，能够利用有限的资金和技术力量，较快地掌握先进的生产技术，缩短与国外产品的技术差距，提高企业的竞争能力，也有利于进入国际市场。但是，由于这种产品的市场往往已为别人率先占领，技术引进的代价也较高，只能有选择地重点引进，引进以后，要在一定时间、一定范围内造成产品市场优势才是可取的。 * 所以应用这种方式时要注意引进的技术应该是较为先进的，对于本企业生产技术水平的提高具有推动和启发作用的。采用技术引进方式开发新产品往往是与独自研制相结和的。为尽快吸收国际上的新技术，又发挥企业的独创精神，以技术引进为起点，与本国、本企业的科研成果相结合，创造出技术先进的新产品，可收到花钱少、见效快的效果，有利于对引进技术的消化和进一步研究，更好地发挥引进技术的作用。 * 4、仿制方式。 按照样品仿制国内外的新产品，是迅速赶上竟争者的一种有效的开发新产品的形式。其优点是仿制费用低、成功率高。其缺点是上市落后一步，市场占有率较领先发展新产品的企业要低。但是，如果能在仿制时有所创新，则可收到后发制人的功效。此种方式的运用要注意不能违反有关新产品专利权和其他知识产权的法规 对与以上四种方式，企业可单独应用也可并行采用，以利产品的不断推陈出新。 * （五）新产品开发的原则 1、迎合社会需求的原则。从社会实际情况出发，依靠科技进步，不断创新，努力生产出适应市场需求的新产品。 2、发挥技术优势的原则。提高产品开发通用化、标准化和系列化水平，这既能减少设计、制造的工作量，加速新产品开发和制造的进程，也便于使用、维护和保养，从而降低开发制造和使用过程的费用。 * 3、连续开发的原则。开发新产品既要多样化，又要保持前后衔接，使企业能持续地以新颖、适销对路的产品供应市场。 4、重视速度的原则。 5、符合国家颁布的政策、法令和法规。企业若不注意相关的法令法规，会使其付出巨大人力和财力开发出的新产品，因不符合国家的能源、环保、安全卫生、技术等方面的规定而被扼杀在摇篮之中，使企业遭受难以弥补的损失。 * （六）新产品开发策略 1、技术引进。凡是有成就的企业，都很善于利用别人的优势，为发展本企业的新产品服务。日本富士通公司利用国内外几十家企业在技术、设备、实验条件、人才、资金、厂房等方面的优势，研制成功具有世界一流水平的工业机器人，并获得多项专利。这一例子告诉我们，别人的优势不仅能用，而且还能大量用。利用别人优势的结果，使一个企业的成果变成几个企业的成果，等于推广了新产品技术，通过企业间横向联合，使社会效益得到提高。 * 利用别人的优势当然要花钱，但只要新产品开发成功，获得的利润远远超过购买技术的支出，就应该花钱买。这样，不但有利于企业提高经济效益，还有利于企业产品捷足先登击败竞争对手。因为通过购买现存的新技术可以节省大量研究时间，从而为产品尽快上市创造了有利条件。 2、改进现有产品。挖掘产品功能，实际上就是老产品新生的策略，即通过赋予老产品新的功能、新的用途，使老产品获得新生而重占市场。例如药物牙膏就是在牙膏洁齿的功能上增加了防治牙病的功能；折叠伞就是在普通伞上增加了一个折叠功能，从而便于携带等等。 * 3、扩大现有产品品种。随着市场竞争日趋激烈、边缘科学技术的蓬勃发展以及各学科、行业间的交流不断扩大，加上消费者的好奇心，边缘产品越来越显示出其旺盛的生命力。所以许多企业都在利用不同行业的协作和不同技术的协作来开发新的边缘产品。边缘产品多是跨行业的多功能产品，如以纸代布的纸桌布，集洁齿与治牙痛为一体的药物牙膏，“浴用生药精”集洗澡与治病为一体，既可书写又可计时的电子笔等。由于这种新产品是各行业相互渗透的结果，从而能满足消费者的多种需求。因此，由此而开发的新产品有着广阔的市场。 * 4、引进技术与企业技术相结合。企业在新产品开发中，既引进其它企业先进的技术，又与自己的技术特长相结合，以加速发展具有技术优势的新产品，可使企业产品更具有吸引