008第一季度行销方案最新.pptVIP

试驾中服务指引： 顾客试驾时 销售顾问应注意避免过多的说明，让顾客可以充分体验试驾的乐趣 销售顾问不得随意离开车辆或独自留置顾客在车上 试乘试驾后 销售顾问协助顾客将车辆停放于指定区域。 销售顾问应于顾客试驾完毕后，主动询问顾客的感受，并引导顾客回到洽谈桌． 销售顾问请顾客填写活动试驾反馈表． 销售顾问凭试驾反馈表向顾客赠以试驾礼品． 销售顾问汇整顾客的反馈意见，适时询问顾客的订购意向 * 趣味奥运大赛 大型文艺表演 上午：10：00—11：30 奥运比赛活动 下午 13：00——13：30 1分钟跳绳比赛 14：00——14：30 1分钟踢毽子 15：00——15：30 1分钟投篮 奖品 一等奖 15名 （东风礼品） 二等奖 15名 （东风礼品） 三等奖 15名 （东风礼品） 参与奖 50名 （东风礼品） * 时间 来店 来电 H A B 预计销售 备注 08年1月预计销售数据 150 165 24 48 245 180 第一阶段活动总结上报：2月3日 注：由于绿色基地认领在3月12日举行，活动效果图片与总结，于3月17日上报 07年1月销售数据 130 136 14 32 212 165 08年2月预计销售数据 80 90 15 24 125 90 第二阶段活动总结上报：2月28日 07年2月销售数据 55 65 10 15 105 70 08年3月预计销售数据 150 170 24 48 250 180 第三阶段活动总结上报：4月7日 07年3月销售数据 100 130 15 30 210 140 07、08年1—3月销售数据对比 * 实施计划 媒体邀请名单： 媒体 姓名 现代金报 夏正文 王尧 东南商报 付秀娣 张健贞 宁波日报 竺香华 电台(FM93.9) 贾小洁 电台(FM104.7) 石磊 东方热线网 陈浪 * 版面设计 户外大喷绘 * 横幅及X架等 版面设计 * 1/4报纸版面 版面设计 方案1 方案2 * 1/2报纸版面 版面设计 方案1 方案2 * 展厅吊旗 版面设计 面1 面2 * 前期比较 时间 来店 来电 H A B 实际销售 一季度 312 331 39 77 527 377 2007年( CIVIC ) 2008年( CIVIC) 时间 来店 来电 H A B 预计销售 一季度 380 420 60 120 620 450 时间 来店 来电 H A B 预计销售 一季度 220 250 40 70 480 300 08中基店一季度CIVIC销售预计 * 前期比较 CIVIC 来电 A级 实际销售/预计销售 * 前期比较 2007年（CR-V） 时间 来店 来电 H A B 实际销售 一季度 144 118 5 20 140 29 2008年（CR-V） 时间 来店 来电 H A B 预计销售 一季度 280 220 60 100 340 150 * 前期比较 CRV 来电 A级 实际销售/预计销售 * CIVIC（HYBRID)产品促销方案 携手2008,共享绿色奥运 赠送项目 销售价(元) 备注 原装导航 2.58万 CIVIC（HYBRID） 全车保险 0.7万 油卡 0.3万 合计 3.58万 * CIVIC产品促销方案 携手2008,共享绿色奥运 赠送项目 销售价(元) 备注 地毯 350 CIVIC 倒车雷达 580 二年免费保养 2500 地盘防锈 800 合计 4230 * 媒体宣传费用预算 媒体名称 规格 投放时间 费用 宁波日报 1/4 1月31日、3月27日 48000元 东南商报 1/2 1月9日、1月23日 52800元 现代金报 1/2 1月16日、2月1号、3月16日 57600元 金报软文 3月9日、 4月3日 10000元 电台93.9 15秒 1月25日-2月10日 30000元 电台104.