营销2012年业务推动企划方案.pptVIP

傅信弘 奖项入围条件及奖励内容 2．奖励内容： 达到上述条件的分公司渠道负责人，每人奖励2万元。 （三）2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖 1．入围条件：保费总收入达到5500万元。 2．奖励范围及内容： 奖 励 范 围 所有入围地市级机构 入围且保费总收入排前15名的地市级机构 奖 励 内 容 授予“2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构”荣誉称号，颁发锦旗。 地市级机构负责人参加公司上半年工作会议，参加总裁荣誉宴。 1 第三阶段 1 傅信弘 第三阶段 时间：2010年1月1日至9月30日 主题：如虎添翼·喜迎亚运 抓住广州亚运会这一盛大事件，围绕中国人保是亚运会合作伙伴这一主题，激励全体销售人员大力弘扬体育健儿的拼搏精神，积极参与本期业务竞赛活动，展示人保健康勇于开拓、敢于竞争、奋力争先的精英风采。 目标：总保费收入完成年度下达计划的80%（含）以上，确保实现68.2亿元。团险渠道确保保费收入17.8亿元，其中，短期意外险保费收入不低于2.25亿元；个险渠道确保保费收入6.4亿元（含续期保费），其中,新单期缴保费不低于4亿元；银保渠道确保新单保费收入44亿元。 参赛主体：全体销售管理干部、全体销售人员。 1 傅信弘 （一）2010年三季度优秀销售管理干部奖 （二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖 奖项设置 1 傅信弘 奖项入围条件及奖励内容 （一）2010年三季度优秀销售管理干部奖 1．入围条件： （1）团险保费达成率不低于年度计划80%或意外险保费达成率不低于年度计划75％的分公司团险销售部负责人； （2）个险新单期缴保费达成率不低于年度计划80%的分公司个险销售部负责人，全系统个险营销部新单期缴保费达到A类分公司180万元、B类分公司160万元、C类分公司140万元以上的营销部经理； （3）银保新单保费达成率不低于年度计划80%的分公司银行保险部负责人，年度累计完成保费8000万元（含）以上的分公司本部银行保险负责人，年度累计完成保费4500万元（含）以上的地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）银行保险部负责人。 2．奖励范围及内容： 达到入围条件的销售管理干部，按下表一分配优秀销售管理干部名额，并按表二进行奖励。 1 傅信弘 奖项入围条件及奖励内容 渠 道 三季度优秀销售管理干部名额分配 团 险 共25人， 团险保费达成率和意外险保费达成率不兼得。 个 险 共58人。 除获奖分公司个险销售部负责人、营销部经理外，其余名额给予按全系统营销部新单期缴保费排名补至58名的营销部经理。 银 保 共26人。 1．新单保费达成率≥80%且达成率排名前10名的分公司银行保险部负责人。 2．累计完成新单保费8000万元（含）以上且系统排名前5名的分公司本部银行保险负责人。 3．累计完成新单保费4500万元（含）以上且系统排名前11名的地市级机构银行保险部负责人。 注：1）优秀销售管理干部奖入围人员如不足，剩余名额分配给优秀销售精英。 2）北京、上海、天津三家分公司本部银行保险获奖标准为以上业务规模的2倍。 奖 励 范 围 所有入围销售管理干部 符合表一条件的优秀销售管理干部 奖 励 内 容 颁发“2010年三季度优秀销售管理干部”荣誉证书。 每人奖励2500元。 表一： 表二： 1 傅信弘 奖项入围条件及奖励内容 （二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖 1．入围条件： （1）团险销售人员折算保费收入达到300万元以上； （2）个险销售人员新单期缴保费收入达到A类分公司7万元、B类分公司6万元、C类分公司5万元以上； （3）银保客户经理新单保费收入达到A类分公司800万元、B类分公司700万元、C类分公司600万元以上。 2．奖励范围及内容： 达到入围条件的销售精英，按下表三一分配优秀销售精英名额，并按表四二所列项目进行奖励。 1 傅信弘 奖项入围条件及奖励内容 渠 道 三季度优秀销售精英名额分配 团 险 共62人。 1．各分公司折算保费第一名的团险营业部经理，共25人；除以上外，折算保费前5名团险营业部经理。 2．各分公司折算保费第一名的团险销售人员，共25人；除以上外，折算保费前7名的团险销售人员。 个 险 共235人。 各分公司新单期缴保费排名前2名的营销员，及新单期缴保费达到6万元,除以上前2名外，且排名全系统前185名的营销员。 银 保 共100人。 1．新单保费达到2400万元（含）以上且排名前20名的营业部负责人。 2．各分公司新单保费第一名的客户经理，共25人；除以上外，新单保费600万元（含）以上且系统排名前55名的客户经理。 表三： 奖励范围 所有入围销售人员 符合表三条件的优秀销售精英 奖励内容 颁发“2010年三季度销售精英”荣誉证书。 颁发