A广告公司运作讲解.pptVIP

什么是好广告？ 创意的观点 业务的观点 客户的观点 * 创意：什么是好广告？ 发挥才华 + 得奖经典 + 符合策略 * 业务：什么是好广告？ 符合策略 + 创意同意 + 客户喜欢 * 客户：什么是好广告？ 正合我意 + 产品畅销 + 制作免费 + 马上能播 * 什么是好广告？ 业务 创意 客户 * A--如何“正和我意”？ 事先做好周密的准备工作 迅速消化简报并澄清疑点 了解产品、市场及竞争者 熟悉客户内部的组织运作 转化客户语言与创意思考 以客户的语言来贩卖创意 选定良辰吉日去贩卖创意 * 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态 * 熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？ 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠” 转化客户语言与创意思考 客户语言 创意思考 -产品刚上市，消费者不知道 -提升知名度，引起兴趣 -竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素 营养，健康 * 以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO！ 作预算期间NO！ 月初及月终NO！ 休假前后 YES！ * B--产品因广告而畅销吗？ 广告能够解决的问题 建立、提升品牌的知名度 提高消费者对品牌的兴趣 激起购买欲望 教育使用方法或产品知识 增加使用频率或使用场合 改变错误认识 广告不能解决的问题 产品质量太差 铺货差或断货 产品定价不合理 产品进入衰退期 * 化被动为主动---自我保护 了解销售状况和销售目标 及时追踪并确认广告效果 密切注意市场及竞争者动态，并主动策划下一步广告及促销活动 * C--制作免费vs 预算合理 设法先了解制作费用及媒介预算的分配 创意不必太受预算限制（或许有私房钱） 15”可以说清楚的，不必采用30” 国内/本地能做的不必到国外/外地去做 善用客户的既有资源 努力推广客户的产品 “货比三家”不吃亏 建立完善的估价制度 大胆启用新手，即降低成本，又提高配合度 妥善规划，预留时间，减少花费，提高质量 * D--如何马上就能播？ 减少急件，提高效率，降低成本 先让客户了解代理商标准作业流程及所需时间 与客户建立期限的共识 给客户留一点评估时间 随时提醒客户注意期限 可以一天完成的工作决不拖延 时间计划预留空间，尽早进行，以期提前完成 提案一定要有结论，立即落实，以免夜长梦多 * 好广告就是 符合策略和客户意愿 充分体现创意的才华 创造辉煌的销售业绩 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内，完成最佳质量的作品 * AE ≈ 专家 产品专家 市场专家 企划专家 沟通专家 贩卖专家 管理专家 财务专家 * AE需要提高的4大能力 沟通 企划 创意 执行 * 内部运作的重要环节 客户简报 开卡 客户确认 客户验收 客户付款 内部作业 拟案 提案/报价 执行 结卡 主管审核 主管指导 主管指导 调度/财务 * * 广告公司业务运作 * . 广告代理内部作业模式 客户 创意部 业务部 媒介部 财务行政 主管 主管 主管 主管 主管 客户 品牌小组 支援系统 资讯中心 服务系统 * 一个广告的产生过程 想出来 卖出去 做出来 播出去 客户做工作说明 搜集资料 内部作业 提案+报价 制作执行