浅议农信社优质客户培育战略.pdfVIP

市 场 营 销 浅议农信社优质客户培育战略 一 紧迫性 种原因，目前农村信用社优质客户发展策略与商业银行 、 把经营触角向各个层面的优质客户延伸……农村金融出 三、战略性 二、必要性 ． 交流、锻炼、回避等管理制度，使员工在不同岗位上得到 112008瓣帮场研究囝 和核心人才 在引进人才上。拓觅渠道，面向社会招聘经 构和世界金 业接轨：金融创新必然伴随着金融机构和 济、金 、财会、法律、计算机等专业人才，吸纳农信社需 金融工具的日益丰富，从而使金触部门能运用各种金触 要的高层次管理人才，引进关键岗位核心人才，改善员工 工具消化经营风险，这与；中销果、坏账相比无疑是一个积 队伍的知识、专业和年龄结构。三是加大员工培训力度。 极的方法；金 创新能推动资产多元化，推动农信社业务 强化员工岗位培训和继续教育，根据工作岗位的性质 、职 向前发展，从而实现风险的分散化。当前农信社呆坏账比 责和任务，有针对性地对员工开展上岗、在岗、转岗等岗 例很大，经营风险增加，金融业的对外开放引起外资金 位专业知识和技能培训I，提高员工的业务素质和工作适 机构的进入必然增大我国金融机构的运营风险，因此加 应能力： 快金触创新步伐，能促使金 机构和金 产品的多元化， (二)创新金融品种，打造自身品牌 提供市场化解风险机制，增加抵御风险的能力。 由于受 性影响较深 ，农村信用社业务品种匮乏，产 (三)主动出击，多渠道捕获信息 品结构单一，难以满足客户多元化需求=要巩固和吸引更 在市场经济条件下，谁先掌握信息．谁就能够占据主 多的优良客户，农村信用社必须以服务客户为中心，以为 动地位，抢占先机 因此，农村信用社必须主动出击 ，多渠 客户创造价值为根本，不断创造出新的金融产品，以赢得 道捕获信息，努力寻找、发现和挖掘优质客户。首先，要经 客户对产品的青睐．对农村信用社的忠诚。一是因地制 常深入基层、深入一线调查研究，掌握和分析客户的动态 宜、分类指导、体现特色：根据农村信用社地处农村和城 变化，了解和发掘客户需求，及时采取相应对策 ，巩固和 (币)区的不同地域特点，推出满足不同客户需求的金瓢 稳定客户；其次，积极研究市场，搞好市场调查和细化，细 品种?设在乡镇的农村信用社要深入开展农村信用工程 分客户群体 ，优选出目身的目标客户，大力加以培育，开 建设，有效解决农民贷款难问题，做强做大小额信贷品 辟属于自己的生存发展天地；第三，关注新兴行业和新型 牌 ；设在城(市)区的农村信用社要实施居民化、社区~-bN 企业，加大对这些客户群的拓展力度，积极介入，分享这 务策略，立足社区、面向民营、私营中／j＼企业、工商个体户 些企业快速成长的成果。此外 ，加强同政府部门的联系， 和城市居民，把农村信用社办成 “社区银行、居民银行、零 及时掌握高科技企业或项目信息：加强与证交所的联系， 售银行”，以此建立良好的互信关系：二是结合市场需求， 获取优质企业计划上市的信息。只要及早掌握信息，就可 推行贷款营销品牌战略。根据农贷资金需求的季节性特 以抢占先机，构筑他行进入壁垒。 征弱化，传统农业生产的资金需求量减少的实际，把农贷 (四)建立 多元化 的服务渠道，提升服