弱势下的房地产项目促销研究.pdfVIP

ES 4TE 0UZ丑 ◆土地市场自 足，缺乏拿地愿望 在四季度的问卷调查中，认为土地招投标市场更为低迷的受访 者达到60．6％，环比上升11．1个百分点；31％的受访者认为将延续 三季度的格局，这一观点较上季度下降了16．2个百分点；此外， 8．4％的受访者乐观地认为土地市场会出现回暖，环比三季度的访 问，该观点认 同度上升5．1个百刀／＼J占、。 从城市情况来看，一线城市四季度没有拿地计划的企业比重为 53．3％，二、三线城市受访者中没有拿地的企业达到68．7％，开发企 业资金短缺以及对市场信心不足，是眼下土地屡遭流拍的重要原 2007年第四季度，我国大部分城市房地产市场进 因，也．是众多开发企业没有购地计划的主要原因 期，市场成交陷入_氐迷，并持续至今。当前经济增长放 观调控政策出现微调，中西部政府出台救市政策。房地 整体环境发生改变的情况下，地方性政策是否能够发生 罔 l便城 lJU}心 I地{场 ￡辨调肼， 需拭 目以待。 企业方面，资金链极度紧张，面临断裂危险。纷纷 进外部资金，减少成本开支，增加销售收入等方式解决 力。引进外部资金、减少成本开支这两条解决之路难度 仅适用于规模较大，品牌知名度较大的企业。对于大多 发商来说，唯有从增加销售收入这个方法入手，才是解 资金压力，度过楼市寒冬的最佳途径。 但是，如何增加销售收入?这是当前房地产市场环 热点话题，大幅打折、买房送礼、直接降价等促销方式 穷，但是具体效果如何?易居克而瑞研究中心通过对全 型城市的当地产市场环境、项目促销方式及效果进行评 开发商在项目促销方面提供有力的参考依据。 当房地产市场进入调整阶段的时候，开发商为了保 的销售速度，往往会采用一些促销方式，常用的促销手 整 毋 J。… 带 琏 有价格让利法和风险保障法两种。价格让利的促销方式 扣优惠、特价房源、买房送礼、活动促销、抽奖促销、 价等；风险保障法包括无条件退房、试住、自由换房、 ◆ 区域市场依旧低迷 ，观望氛围浓重 新和保价计划等方式。 区域市场在经历前期调整之后，市场依旧一片惨淡，观望氛围 当房地产市场进入调整期以后，项 目促销活动往往 浓重，市场仍需调整。其中，华东、华北地区受奥运的影响，房地 折扣试水、实质让利和直接降价三个阶段，其规律如 产市场在三季度无一例外的陷入低谷。一方面是由于奥运的到来， 集聚了客户的关注，使楼市显得清淡，另一方面是客户对于奥运后 房地产走势较为迷茫，都在观