汇源奇异王果市场定位让人忧.docVIP

汇源奇异王果市场定位让人忧汇源自从纯果汁成功之后，在饮料市场一直是频频动作，推出了一系列饮料，像蓝猫咕噜噜卡通饮料、真鲜橙、他＋她，最近是奇异王果V-Plaus，可见汇源想要在其他饮料上有所作为的决心。但是奇异王果V-Plaus的模糊定位叫人担忧。 代言人受质疑 这些年，汇源虽然一直在纯果汁市场上占据了霸主地位，然而从饮料市场这个大类来看，汇源的发展其实出现了瓶颈，一直没有寻找到新的突破点，这也成为汇源的领头人朱新利的一大隐痛，这一点从汇源大手笔投入他＋她饮料和现在的在央视频频露面的奇异王果V-Plaus就可窥出一二。 奇异王果V-Plaus借助《士兵突击》的余热，用许三多扣题“健康多、快乐多、Vc多”，似乎很有卖点，如果从广告本身来说，是一个好广告。可是，我们不要忘了，Vc 多从来都是女性关注的焦点，不管是Vc鲜橙多，还是娃哈哈的多C多漂亮，其焦点都是对准女性消费者，而奇异王果V-Plaus的代言人许三多又给广大女性消费者什么印象呢？ 再者，在消费者心目中，“Vc多”从来都是橙子的专利，要让大众相信你的奇异王果Vc多，可能市场教育的费用要花费不少！ 市场定位模糊不清 单单从广告上看，借助王宝强近来的人气，奇异王果V-Plaus能够很快给人们留下印象，但是对奇异王果V-Plaus的未来，仍然叫人担忧。因为，有一个最大的问题是奇异王果V-Plaus，到底卖给谁？消费群体是谁？更确切点儿说，市场定位在哪里？ 奇异王果V-Plaus，说起来倒是很上口，那么，什么是奇异王果？咋一听到奇异王果这个词，感觉应该是国外我们没有见过的一种水果，可是在广告中看到却是猕猴桃，那就是说，奇异王果V-Plaus不过是猕猴桃汁罢了。本来奇异王果应该是有点悬念，有点神秘感，现在看到的却是猕猴桃，是不是太普通了？是不是有点让人失望？ 另外，奇异王果V-Plaus 宣扬自己“快乐多”，无疑是要在产品中增加情感因素，这个想法是好的，因为，一个完整的产品概念应该包括核心产品、外围产品和外延产品三个层次，作为饮料这一类快速消费品，其产品概念不能仅仅停留在核心产品的功能层面，而是应该赋予其情感层面，像康师傅绿茶就在广告中通过轻松、愉快的使用情境，很好地演绎了绿茶好心情的概念。反观汇源的奇异王果V-Plaus，仅仅是在广告上大声吆喝“快乐多”，并不能给消费者带来“快乐多”的感觉，必须要设置适宜的饮用情境，来暗示和强化“快乐多”的概念。 事实上，在汇源奇异王果V-Plaus《许三多版》的这则广告中，存在太多问题，而产生这些问题的原因只有一个，就是奇异王果V-Plaus的定位。 奇异王果V-Plaus的定位到底是什么？必须首先回答这个问题，此后才是与定位相一致的广告创意和广告表现。 定位理论的创建人艾“定位就是如何在预期顾客的头脑里独树一帜。” 可以说，特劳特的定位概念是一种观点，是一种思想，但同时也有具体的操作方法，可以是对市场机会、商业机会的定位，可以是营销战略的定位，可以是产品定位，当然也可以用在品牌定位上。无论“定位”用在哪里，关键点都要落在消费者上，即“定位是你对未来潜在顾客心灵所下的工夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中。” 当大家都在果汁饮料、碳酸饮料、乳饮料上拼死厮杀的时候，出了一个“预防上火”的饮料――王老吉，这一独特的定位迅速占领了消费者的心智，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头地直接碰撞竞争，所以，王老吉成功了；当大家都在比谁的水更纯的时候，农夫山泉则与众不同，说我的水“有点甜”，于是从众多的瓶装水中脱颖而出。 总而言之，准确定位，才有可能成功。那么，奇异王果V-Plaus，你的定位在哪里？ 1