新卖家如何经营.docxVIP

新卖家如何经营现在的淘宝平台，到处是竞争，但是随着无线端、网红、淘宝达人、个性化、粉丝经济（有点晕，这哪儿都挨哪儿）等的发展，实际上又有很多的机会。当然，你要想做一个好运营，前面分享的那个思维导图你还是必须要拥有。这里，我给大家讲四个关键的步骤，你是新店也好、想拯救现在的店铺也罢，都会有很大的帮助给你。第一步：选好最适合你竞争的圈子当然，你可以把这个直接看成是市场细分，只不过这个概念会更泛化。先举个小例子，都知道德克士吧，做快餐的，汉堡、薯条什么的都有，不能说多厉害吧，但在中国市场上活的很不错。但是不知道你们有没有发现一个现象：德克士选择的开店地址，一般都会远离肯德基和麦当劳。为什么？这就是聪明的地方：选择最适合的竞争商圈。如果德克士跟肯德基和麦当劳开在一起，你觉得会怎么样？这跟淘宝上的竞争是一样的。在我们线下的生活中有各个商圈，线下的商圈是地理范围的概念，比如国贸商圈、华贸商圈、西单商圈、南京路商圈等等。当然，你也可以把这个地理范围扩大化，比如说华北商圈、华东商圈、亚洲商圈……，这要看你所经营的行业和你企业的实力。那么在线上呢？这种竞争的圈子怎么去界定！有人说了，淘宝讲个毛线的圈子！难道你不知道互联网的无边界性么？在淘宝上，竞争太激烈了。OK！那我们来梳理一个超级简单的问题：你今天搜索“连衣裙”这个关键词，和明天再去搜索“连衣裙”这个关键词，你得到的搜索结果一样么？甚至说你一个小时前搜索和一个小时后搜索，结果都不一样。那我们仅就时间段这个概念来说，你觉得是相同的竞争圈子么？在想，因为淘宝的千人千面，不同的消费者搜索相同的关键词的时候，结果也不一样，那么高端消费者和低端消费者，是同一个圈子么？再想，你搜索“长袖连衣裙”和搜索“碎花连衣裙”，搜索结果一样么？那么，不同的关键词代表的是同一个圈子么？于是，这里就牵扯到了一个非常让淘宝中小卖家纠结的问题：标题优化有用么？下架时间优化有用么？刷单有用么？其实，有用还是没用，看你从什么角度看问题。如果，你想优化完标题和下架时间后，你的生意就嗖嗖的，你的订单就呼呼的，那么绝大多数情况下，你会失望！但是，如果你是从选择商圈的角度来看的话，你会很牛逼！在淘宝上因为关键词的存在、下架时间的存在、人群标签的存在，所以会有无穷多个圈子，你看你自己的规模、类目、基础，去选择一个最合适的圈子，然后努力在这个圈子里成为NO1（搜索排名靠前，甚至是第一），这时候，标题优化、下架时间优化的作用就达到了！所以，在这里，郑重的跟大家说一句：标题优化、下架时间优化，永远有用，因为这是决定你竞争圈子的最关键的两个因素。说那么多的废话，不来点儿干的，有点儿不地道，所以跟大家讲一个简单小技巧吧。就比如说提高店铺人气，许多人都不知道（尤其是新手），到底应该怎么玩。OK，告诉大家一条捷径。你要注意：新店新品，百分之百有扶植，前提是你不违规，符合相关性的规则。而这种扶植大多数情况下是通过两个因素来实现，一个是关键词来分配、一个是下架时间来分配。好，技巧来了！（1）顺势而为很多人都刷单吧，刷的时候就要涉及到刷哪些词、是在手机端刷还是在PC端刷。然后去选，选一个自己认为好的词，有的还经过了大量的数据分析！什么点击率、转化率等等，有卵用么？记住了，你的宝贝只要做好基础优化（类目、属性、首图、详情等），一定会有流量进来。你就看，你进来的流量是通过什么关键词进来的就可以了。顺势而为，搜索引擎给你什么词，你就刷什么词，给你什么终端，你就干什么终端。这样做，可以迅速把这个词的权重培养起来，这说明什么？这说明，你给你自己培养了一个优秀的商圈，在这个商圈里面，你是出色的！接下来就必须去巩固这个商圈，怎么巩固！直通车，开一个计划，这个计划里面的所有的词全部都围绕着这个词（作为核心词）来进行。亲，不用多了，你每个宝贝能够巩固一个这样的商圈，你就牛逼了。（2）顺时而为刷单还涉及到刷的时间的问题，有人傻乎乎，什么时候找到刷手什么时候干！你干毛线啊干，有意思么，为啥刷单越来越没用？那怎么整？顺时而为！看搜索引擎给你流量的时候都是什么时候给你的，你成交的高峰期是什么时候……，别怀疑，那就是你的“时间商圈”！在你这个有优势的时间商圈，你唯一要做的就是提高转化率，但是最简单的方式就是补单。难道除了补单，你就不能干点儿别的？比如，难道你不能在你的详情页当中做一个营销活动，玩儿点儿内容？只要在这几个时间段成交的（你成交的高峰期），你就赠东西！没错，接下来要干的，还是用直通车去巩固！就在这几个时间段，去巩固，加大投入。第二步：学会用数据随时进行店铺的自我诊断你不能让你的店铺出问题，现在淘宝很可怕，没准儿你就是一个小细节没有做好，淘宝就给你灭了，你的自然搜索流量就没有了。你跟淘宝友谊的小船说翻就翻了。所以，你必须学会随时监控你的淘宝店铺，看店铺内的各个数据，有问题一定