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关键指标:销售副主任(路线) 1.每周按计划跟随销售代表的拜访路线拜访4次. 2.每次跟随路线利用销售代表路线工作回顾表监督代表工作。 3.汇总销售代表的日报表,监察当日销售情况并在下班前提交上级. 4.对其上司所决定的当月业务问题,每月按市场同车时所看到的情况分析. 5. 监督销售代表改善情况. 6.每周有一次重点客户拜访. 7.保存月份年度指标记录,确保每位销售代表年终达到年度指标. 8.每周二上午开会前,上交周报. * 职位:办事处主管 部门:业务部 汇报上司:区域销售经理 主要职责: 1.完成日/周/月年销售目标 2.协调和维持重点客户/批发商关系. 3.进行路线规划管理,按实际情况进行适当调整. 4.督导副主管工作提高他们管理水平和业务知识. 5.监控货款回收管理(包括赊帐). 6.了解市场,反馈市场信息. 7.监督计划的执行.并确保达到销售目标 8.参与公司的年度计划制定. 9.参加业务培训并对下属进行培训. 10.对下属员工进行检查督导和考核奖励. 11.控制营业所费用预算. 12.协调与公司各部门的沟通与联络. 13.协调和维持与当地政府及其它有关部门的关系. * 关键指标:办事处主任 1.完成日,月,年销售指标 2.每周拜访一次重点客户 3.每周跟随销售代表拜访路线一次. 4.控制赊帐在公司批准的限度内. 5.制定投入完成计划. 6.监督指导下属完成其它的关键指标 7.费用控制在预算之内. * 职位:区域销售经理 部门:业务部 汇报上司:业务经理 主要职责: 1.参与公司的业务年度计划,制定所属区域的策略和发展目标. 2.监督完成本部门的其综关键指标. 3.监督公司促销品的投放及销量指标的完成. 4.对下属进行培训,培养和发掘人才. 5.跟随业务代表拜访路线. 6.与重点客户和批发商保持良好的客情关系. 7.协调与公司和部门之间的关系. 8.了解市场,为公司提出 ,制定新的策略. 9.控制预算费用. * 关键指标:区域销售经理 1.完成公司的日,周,月,年的销量指标. 2.监督办事处主管完成关键指标. 3.制定促销品的投放与销量的完成计划. 4.参与制定全年的公司培训计划,每三个月为办事处主办一次 与业务有关的培训. 5.每周做一次跟随销售代表拜访路线. 6.每周拜访一次重点客户和批发商. 7.每月3日上报前月月报. * 职位:销售代表(批发) 部门:业务部 汇报上司:销售副主管 主要职责: 1.认真填写客户卡 2.掌握批发商的分销网络,拜访批发商的分销客户. 3.反馈市场信息(包括竞争对手,跨区产品,市场价格) 4.建立并保持良好客情关系,提供最好的服务. 5.向上司提出市场发展策略的建议. 6.填写日/周/月报表 7.做好批发商存货周转的管理. 8.在批发市场做好产品生动化工作. * 关键指标:销售代表(批发) 1.完成日/周/月的销售指标. 2.每天必须完成当天计划拜访的客户数. 3.每周一晨会前提交上周周报 4.每天检查客户库存周转并在客户卡上作详细记录. * 职位:销售副主任(批发) 部门:业务部 汇报上司:销售经理 主要职责: 1.合理分配计划 2.跟随销售代表行路线拜访. 3.拜访批发商,建立良好客户关系. 4.掌握批发商的库存,价格,反馈信息及竞争对手情况. 5.监控货款回收管理 6.参与公司的年度计划,向上司提出市场发展策略的建议. 7.填写周/月报表. * 关键指标:销售副主任(批发) 1.填写日/周/月报表. 2.每周拜访重点客户3次. 3.每周跟随销售代表路线拜访3次. 4.每周一上报上周周报. 5.保存月份指标记录,确保每位销售代表年 终达到年度指标. * 职位:销售代表(特别行动部) 部门:业务部 汇报上司:销售副主任 主要职责: 1.按计划拜访客户,认真填写客户卡. 2.开发新客户. 3.做好产品的生动化工作. 4.做好供货点的管理工作(包括赊帐) 5.做好周报,反映情况. 6.协调供货点与新客户的关系. 7.做好统计客户的周销量与月销量. 8.做好上岗人员的销售培训. 9.熟知每个新客户的情况(包括居住地址.电话,售卖地点.) * 关键指标:销售代表(MIT) 1.按公司的计划每周开发新客户 2.销售代表完成当天销量. 3.销售代表每天详细填写客户卡. 4.每天做10家客户的生动化 5.保证每天出勤率. * 职位:销售副主管(特别行动部) 部门:业务部 汇报上司:办事处主管 主要职责: 1.督促销售代表按计划拜访客户 2.跟随销售代表进行路线拜访. 3.监控货款的回收 4.掌握市场投放的促