苏南盐业如何加强应收账款的风险控制.pdfVIP

302o()8年9月 苏 盐 科 技 第 3期 Jiangsu Sa1tScience Techn0l0gy 苏南盐业如何加强应收账款的风险控制 王绪林 王高军 (江苏省苏南盐业有限公司，江苏 苏州 2l5004) 摘【 要】 本文简要介绍了近年来苏南盐业公司应收账管理的成果及其实践经验，并根据现状提 出了 今后的努力方 向。 【关键词】 应收账款 控制办法 苏南公司 随着苏南盐业公司经济总量的不断壮大，特别是 时点总额控制，过程适度放开，并与经营者年薪挂钩的 一 非盐经济的快速增长，应收款项亦呈居高不下的态势， 种预算管理制度。月度借方余额不超过年度预算销 为加速资金周转，提高资金利用效率，防止坏账的发生， 售收入总额的3．5％上限。 进一步加强应收账款的风险管理显得尤为重要。应收账 2．1 在 内部管理方面 款信用政策的制定和执行，与公司的现金流和销售业绩 2．1．1重视和强化应收账款的风险管理 公司领导层 密切相关，好的信用政策能在二者的对立和博弈过程中 虽时有变动，但始终保持对应收账款谨慎性政策的一 实现 良性的统一，体现在公司的整体效益之中。 贯性和连续性，树立应收账款形成的坏账损失就是净 l 苏南公司成立以来的应收账款控制的现状 利的损失的意识，坚决遏制为扩大销售而盲 目扩大应 苏南公司 自2003年9月正式成立以来，资源整合 收账款的不 良倾向。 效应得以较好释放，销售收入大幅度增长，做大做强的 2．1．2 明确经营者领导责任设立客户经理制 明确应 目标稳步实现问，销售收入总额 由3．34 收账款责任最终由经营者和直接责任人 (客户经理)一 亿元达到5．10亿元，年均增速为 11．16％。而同期应收 并承担，一级追究一级，确保上下责任一致。 账款年末借方余额则保持下降态势，由5l3．97万元下 2．1_3 明确货款回笼的考核指标与经营责任人切身利 降为 161．83万元，占销售收入 比例 由1．54％下降为 益挂钩 通过货款回笼率和年末余额的“双控”经营指 0．32％。(销售收入和应收账款比较，见表 1) 标的设置，将其纳入对经营者的绩效考核，确保责权利 2007年应收账款周转率为274．69次，折合年度周 一 致。同时各分公司对应收款项实行动态管理，把 “货 转期为 l-31天，比上年同期周转速度增加，周转天数 款回笼率”纳入对销售人员的日常考核，具体考核办法 减少0．52天。 由各单位根据 自身情况 自行制定。 表 l2oo3—20o7年销售收入和应收账款 比较表 2．1．4 销售部门和财务部门相互配合监督及时掌握应 (单位 ：万元) 收账款动态情况 财务部门为及时反映当期应收账 项Ij 2(】㈣ 年 2O(】^年 2O0j年 2O()6年 2007年 款真实情况，定期和不定期加强库存盘点，严防不开票 年累计销僻收入 ：‰4()6 ：，77()(】7 ：j7，H27642，：{6：懈 引．()l1．6q 心收账款年术借 ^余额 5 g7 I6lz2 2：7．97 2【 16l8： 赊销现象。财务部门定期与销售部门核对相关信息，并 年未 I年销传收入％ l l ：{ 06：j ()19 ()：j2 jl殳收款川 业1t{}矗蛀I岛额 q2q：¨ l，¨g62 82I5l l， 671【I，：：{．㈣ 进行现场服务和指导，规范管理程序 ，督促其及时回笼 川 曾借 n蛙 岛颧J年销僻收入％ 2 78 ：{．O4 z