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2017-07-22 发布于北京
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OB缆察SERVATION}创业课堂让用户发动代理商文／任文献胡诚把不同软件公司的广告搜集来厚厚一摞后，他发现，在中国几乎所有软件的代理商就是那么几百家。换句话说，如果这几百家代理商能够代理亚琪MIS，亚琪将如鱼得水，--o7-百应。“如果把这些代理一网打尽，亚琪的销售形势将会如何?”但这将需要多少时间，多少投入呀! 事实的确如此，因为按照业内通行的做法，发展代理商只有两种方式：登门游说，或者电话游说。当面游说，即使不算老板不在家等特殊原因，即便一天可以谈下一家代理商，要拿下300家代理商，至少也要300天。况且，连续300天的机票、住宿费，甚至包括额外的交际费用，亚琪怎么可能承担得起?那么，电话沟通呢?按照理想情况计算，就算两小时谈一个代理商，一天说服4家，也要连续100 天，一天耗费8小时长途电话费，才能拿下300家。再说，谁能保证两小时就一定能说服人家都进你的货? 这两条路都不理想，耗时长，费用高，且亚琪将全面陷于被动，甚至只有赊货才能打动代理商。如果僵陷于此，代理体系将成为制约亚琪发展的无法逾越的障碍。兵法有云：未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!那怎样才能以最小的代价让这些代理商成为协助亚琪的手臂，而且最好是代理商来主动找我，而不是我去找他呢? 胡诚经过彻夜地思索，一个无中生有的渠道计划已经呼之欲出——同一个上午，《计算机世界》《电脑报《中国计算机报》《软件报》《中国电脑教育报》五大lT媒体广告部先后接到来自大连的电话：“我是大连亚琪电