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实战营销让厨卫门店淡季变旺季，奔跑吧行业终端！很多厨卫终端老板们逢遇淡季就没有动力了，笔者通过截取平台掉调研数据显示，终端厨卫门店淡季月度销售量在20套-50套销量的专营店铺，不分淡旺季，而是提前做好地区的营销工作，只是转换了一下销售模式轻松玩转销售，数据显示，旺季时月销售量10-30套的门店终端，淡季下滑到6-17套之间，处于坐等状态。那么，综合分析这些在行业淡季中创造骄人销量的零售店有怎样的秘诀呢，所谓生意好坏自由诀窍，绝对不是吹出来的。分析地区性门店销售重点：1、平效平方米产生的周、月、年销售额根据卖场陈列进行分析调整，平效较低的区域如果不是配搭或赠品区需要调整成为其他品类相关厨卫产品。2、货品分析第一方面：过时款、滞销品、陈旧样机、滞销库存进行统计可作为活动特价款吸引消费者；第二方面：畅销品备货以免出现断货退单的状况；第三方面：品牌新品及时补缺作为新品上市，并向公司索要产品图片源文件张贴门口，以极低特价促销及新品上市给予路过各类顾客足够的吸引力；3、客流分析第一方面：店内店外气氛，反向营销，在临街其他店铺都在沉浸在淡季萎靡状态时，创造不同的气氛，因为消费者心理喜欢去有活动热闹的地方或者是老店常光顾的店铺。第二方面：找出一个你所经营产品的一个吸引力亮点，广而告之利用这种吸引力吸引到更多的顾客光临店铺。4、市场分析第一方面：店外销售之新开楼盘小区，每年6月或7月都会有新开盘的小区，会有一部分顾客在此时进行装修，如果是还迁房可找居住地认识的熟人做团单销售，做好准备抢量，而不是坐等顾客光临。第二方面：老旧7-10函以上年份的楼盘小区，要知道此时这些消费者的厨电产品已经临近报废期或者已经涉及安全问题，盘点地区有多少这样的楼盘，可以免费维修、免费清洗等方式进行以旧换新的置换活动，重点是一定要让消费者知道你是哪里来的，你的店铺在哪创造更多的信任，方能破冰销售。第三方面：提前预约6-7月的联盟销售活动，提前到其他地区联盟活动做好调研，如何操作销售情况如何？很多地区单次联盟销售量是一个店铺1-3个月的销售量。5、充电取经第一方面：取经学习，数据显示，80%的厨卫门店对店铺所经营的产品FAB掌握程度不足30%，90%的厨卫门店不做附加销售，有经销商朋友说我讲出来的产品知识他们不喜欢听，很简单，这种情况我们更需要学习做到95%的熟练程度加以转化，通过更多的产品示范+让对方产生兴趣。6、服务升级第一方面：整理近半年所有的顾客成交名单，并拨通进行电话回访使用情况，店铺现在联合厂商在做活动，转推荐顾客成交可获赠某品牌的豆浆机和厨房刀具多件套，感恩回馈，有没有认识的人在装修房子啊？通过自问道破销量！1、为什么临街的那个店铺安装不断？2、我的店铺跟他们的店铺有何不同？3、对方的店铺是怎样去做销售的？4、我认识的人怎么都去了那个店？5、都在小区做活动能卖货吗？6、我的门头是否具备吸引力？7、如果我是顾客路过我的店铺怎么才能进店？8、廉价的产品好卖吗？9、特价99没人看300却疯抢是为什么？10、我的店铺能否留住高中低档客户？来看2015年5月全国房地产情况央行降息利率新低各地积极发文托市5月10日,央行再次宣布下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点,同时将存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.3倍调整为1.5倍。这是近半年以来央行的第三次降息,并伴随两次降准。降息后,5年以上贷款基准利率仅为5.65%,5年以上个人住房公积金贷款利率仅为3.75%,均创下自2000年以来的新低。央行表示,此次降息意在为经济结构调整和转型升级营造中性适度的货币金融环境。事实上,之前的两次降息对实际贷款成本的拉低作用已经显现。央行上周发布的《第一季度货币政策执行报告》中相关数据显示,3月份贷款加权平均利率为6.56%,比去年12月下降0.22个百分点;其中,个人住房贷款利率为6.01%,比去年12月下降0.23个百分点。尽管依然显著高于2009年前后水平,但已可见金融机构贷款利率呈总体下行趋势,且实际利率水平创下2011年以来的新低。此次再度降息,无疑将再次降低购房者的财务成本,进而刺激市场成交的进一步回升。除了货币政策环境的渐进利好,各地方政府也纷纷发文托市。上周,海南省、大连市、自贡市先后公布促进房地产市场健康发展的综合性文件。具体来看,海南省提高海口、三亚等四个市县的住房公积金贷款最高额度至70万元;大连调整普通商品住房的认定标准,单套总价300万元以下的为普通商品住房;自贡则对居民购买自住商品房给予100元/平方米的财政补贴。除了上述三个地区,今年以来包括福建、云南、辽宁、河南等多地均发布了房地产业相关的综合性文件,以促进市场成交的持续复苏。5月市场开局良好降息助力成交攀升外围宏观政策环境的持续改善不断地刺激市场成交攀升。中原监测的40个重点城市数