营销传播的另一种思维——社会网络传播.pdfVIP

营销传播的另一种思维 理论来产生的营销手段，在当前现代化 社会网络传播 和全球化背景下的本土传播就是社会网 络传播，充分重视并利用社会网传播对 企业的营销传播活动的具有小同儿响的 张立平 浙江邮电职业技术学院 浙江绍兴 312016 作用。 二、如何优化利用社会网络传播 【文章摘要】 社会网络理论在研究消费者行为时 中国社会是一个 乡土社会，一向很 社会 网络传播是一种基于人际信任 强调消费者在从事一向消费行为时，固 重视人情关系网络的运用 一中国人的关 关系网的新型营销传播方式，在当代营 然有 自己理性的计算与个人的偏好，但 系，主要的有亲缘关系、朋友关系、同学 销传播活动中越来越突显其作用。本文 这些都是在一个动态互动过程中作出的 关系、老乡关系、熟人关系等。中国消费 透过社会 网络理论，探讨 了如何优化利 消费决定 ，他或她会和周围的人际社会 者获取商品信息来源途径最重要的是这 用社会 网络进行营销传播 ，从而明确社 网不断地交换信息 、收集情报、从而会 种个人社会网络来源：即从朋友、家庭、 会网传播在营销传播中的地位，并为国 因此影响他或她改变偏好，所以行动者 邻居和其他熟人。社会网络传播运用的 内的企业及营销者提 出切实可行的建设 的行为既是 “自主”的，也是嵌入在互 正是对这种信息获取途径的优化，社会 性意见 动网络之中的，受到社会脉络的制约。 网络传播并不是简单的人际传播，而是 社会网络具有传播信息的功能 ，提供的 对人际关系的延伸 ，网络是一个信任整 【关键词】 信息可靠性 比较高。在当今不完全竞争 体。因此在营销实践活动中_允分把握社 社会 网络 ；营销传播 ；意见领袖 市场中，充斥许多信息不对称 ，信息不 会网传播的特点将决定企业营销活动成 完全，信息不真实的现象，故人们往往 败的关键。零点的分析数据还 示，在交 营销传播 ，是市场营销的一项重要 会通过身边的社会关系网进行网络内部 流过程 中消费者也会谈及产品使用中失 内容 ，选择有效的传播渠道 ，是公司进 的沟通交流 ，传播商品信息。社会网络 败的经验或不好的感受。可见，社会网传 行营销传播的一个重要环节。在当今的 还有利于节省交易成本，消费者依靠社 播既可以促进营销4P信息的推广，也可 营销时代 ，如何控制信息的流向、对信 会网络获得信息不仅获得了可靠、有价 以迅速扩散其负面影响，因此对于企业 息进行更加有效地包装 与梳理 ，使其更 值的信息的同时可 以节省时间。 而言，社会网传播维护管理具有其必要 加有效地渗透进消费者心 中，实现信息 在社会网络理论的视角下 ，人们的 性。重视社会网络的维护和利用 ，无疑加 传递的精准化是企业进行营销传播所要 社会交往一般是以同质或亲密群体为主 进一步优化营销活动的推广 ，和消费者 解决的重大任务。当前学科融合程度加 体进行的人与人之间传递信息、沟通思 建立长期稳定的信任关系，使企业在营 深 ，市场营销学逐渐吸收其他学科优秀 想、洽谈工作和交流感情的联系活动。 销活动 中处于丰动地位。 理论进行理论整合 ，而利用社会网络进 人们对商品进行选择，最终做出购买决 1、重视社会网络在营销传播方面的作用 行营销传播是结合了经济社会学的社会 策 ，必然会利用各种信息来支持决策， 中国社会中的营销沟通应该充分考 网络理论而发展出来的一种新型营销传 在大量信息的支持和作用下，