房地产全案营销课件分解.ppt

END 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * 一个总攻略——从总攻略的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程 营销总攻略 的 具体举措 营销总攻略 的 方向 六个一法则 一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排 总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表。 因此总控图是与时间节点相关联的，包括营销节点、工程节点等。 总控图一般包含销售目标、工程节点、推广计划、活动安排、关键物料等，部分竞争激烈的项目会增加各个时间节点上竞争对手的情况，使营销安排更有针对性。 六个一法则 一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排 开盘前总控图 半年或年度总控图 六个一法则 【销售组织纲要】 卖卡 /积累 派筹/筛选 宣言/出击 选房/转化 开盘/热销 秋交会推广 8.14 9.10 9.20 10.12 10.19 11.16 认购期 选房、开盘期 示例 营销总控图 金桥家乐福分展场 分展场 销售节点 媒体广告 物料 五角场大润发分展场 现场包装 样板房、看楼通道包装更新 楼体挂幅 引导旗、广告牌 报纸：卖点 围墙 活动安排 形象调整 活动主打 调整后 再度强销 持续走高 收官冲刺 5月后 持续强销 重点推售前期剩余房源及27#楼 推36#、23# 主推25#、21#、39# 消化10月剩余房源，促进31# 33#的去化 5－6月 7－8月 9－10月 11－12月 推广安排 网站、短信、电信帐单、DM 新看楼通道包装 报纸：形象 新主题样板房装修 报纸：开盘、房展会 网站、短信、电信帐单 报纸：卖点 短信、网站 网站 杂志 德国文化年 德国品质鉴赏会 电影节 开盘 房展会 房车联动 购房德国游 圣诞答谢会 品质楼书、崴廉生活指南 新模型 总控图＋总攻略的分解实施 按照阶段目标确定各阶段营销主题 按照总攻略安排关键举措 六个一法则 按照总控图的营销节点划分阶段 05.Dec 06.Feb Mar May 第一阶段主题 “一个人和一座城市”（QQ） ——影像城市 ——设计城市 ——理想城市 举行盛大的媒体发布仪式，并在 QQ上提前半个月进行宣传。 项目网站和腾讯网站即时报道， 链接参选作品，并可由网友上网 投票和自由评论。 开设专门的评论专区，提供网友 和作者交流沟通的途径。 ——梅陇镇与城市文化的嫁接 05.Dec 06.Feb Mar May 合作意向基本达成，将于12月开始，持续到开盘前，并在开盘月举办颁奖仪式。 第一阶段活动 本阶段平面载体以户外广告牌、网络为主。 配合四篇主题的报纸软文，主要以发展商实力、梅陇镇 规划理念、客户、区域规划等为主。 05.Dec 06.Feb Mar May 第一阶段媒体渠道 05.Dec 06.Feb Mar May 梅陇镇来了，城市还会远吗？ 梅陇镇来了，朋友还会少吗？ 梅陇镇来了，惊喜还会少吗？ 梅陇镇来了，生活还枯燥吗？ 梅陇镇来了，…………吗？ 第二阶段主题 金地梅陇镇玩具展 在项目现场举办玩具展，展示国际最新的玩具。 玩具是任何年龄的人都不会抗拒的，玩具世界充满了乐趣，让人真正的放松享受。 玩具展场一角 05.Dec 06.Feb Mar May 第二阶段活动1 “分享这一刻”（QQ后续） ： 《被改变的城市生活》在《新周刊》/ 《周末画报》刊登。 城市创意海报展。 本色、朗路、酋长酒吧；万象城、中信 城市广场星光广场酒吧；星巴克、哈根 达斯、仙踪林、完美美容店；巴蜀风、 毛家饭店；美术馆、知名茶馆； 3月份，与QQ的活动总结颁奖 与《新周刊》合作出关于游戏和创意的专刊。同时结合本次与腾讯的活动介绍。 05.Dec 06.Feb Mar May 第二阶段活动2 “驶向梅陇镇”专列——在这里，地铁与载人无关，而是“Enjoy文化”的体验场所。 被