O2O新商业模式下的区域连锁零售企业协同营销策略研究.pdfVIP

黑河学院学报 OFHEIHE 2016年第3期(2016年6月)JOURNAL UNIVERSITY 经济管理研究 020新商业模式下的区域连锁零售企业 协同营销策略研究 霍家金 (徽商职业学院物流系，安徽舍肥230001) 摘要：随着电子商务的发展，我国传统零售企业面临着来自电商企业竞争的巨大压力。与蓬勃发展的网络零售相 对应的，我国传统零售企业面临着销售增速放缓和利润下降等问题。因此，对于连锁零售企业而言，如何适应时代发展 需要，积极进行转型发展，已刻不容缓。当前，区域连锁零售作为零售业的主要经营模式，在020新商业模式下采取产 品、价格促销等协同营销策略，充分利用线上线下营销渠道，促进企业的可持续发展。 关键词：020；零售企业；营销策略；区域连锁 中图分类号：F721．7 文献标志码：A 文章编号：1674—9499(2016)03—0044—03 近年来，随着电子商务的发展，我国传统零 因此，我国连锁零售企业网上营销尚处于起步阶 售企业面I临着来自电商企业竞争的巨大压力。 段，020新商业模式下的协同营销尚有很长的发 展道路。 2012年，中国网络零售市场交易额达1．31万亿， 同比增长67．5％；2013年，达1．85万亿，超过美如今，电子商务的概念，不仅仅局限于网络 国成为全球第一大网络零售市场，同比增长 技术，新时代的发展，赋予电子商务更多的涵义， 作为进行市场营销活动的战略。网络技术不仅 41．2％；2014年，上升到2．8万亿元，同比增长 在网络市场上进行货品销售，还是对我国企业先 49．7％…。网络零售呈现高速增长趋势，这给传 行营销策略的补充。020是将企业的销售与互 统零售企业带来巨大挑战。区域连锁零售企业 联网技术进行结合，从而展开一系列的销售活 在面对电商企业巨大冲击的情况下，如何转型成 动，也是将市场进行整合的营销趋势。 为一个亟待解决的问题。近10年来，020新商 To 020(OnlineOffline)是线下的销售机会与 业模式可以为区域连锁零售企业提供一个全新 互联网技术进行有机结合，将互联网作为销售平 的开拓市场模式，帮助企业协同线上线下营销渠 台，使其成为商家进行线下交易的平台。该概念 道，推动我国各区域连锁零售企业健康发展。 最先在美国产生。020模式利用互联网技术将 一、连锁零售营销面临的形势及020概念 商家的一些打折活动、促销信息、预定销售等实 时信息发布在互联网上，使一些感兴趣的用户通 在过去的30多年，随着改革开放和经济的快 过这些信息转变成企业的客户。这种方式非常 速发展，我国零售业整体得到快速扩张。零售业 适合一些像餐饮、商场、电影院等行业的营销。 在开店数量、销售收人和利润等方面都翻倍增 这些行业的通性是