做一个合格的网商.pptVIP

网商必备的商业能力 * 目录 传统生意与电子商务 消费者与经营者的区别 网商必备的条件 * 一、传统生意与电子商务 传统商品流通特点 省代理商 市代理商 零售商 115元 130元 150元 500元 消费者 仓储运输 各种税金 人工劳务 租金水电 管理费用 损耗补差利润 …… 生产商 100元 * 电子商务下商品流通特点 生产商 省代理商 市代理商 零售商 100元 115元 130元 150元 500元 消费者 中间商 （电子商务服务公司）： 资金流 信息流 物流 150元 拍图、编辑…… 互联网空间、技术人员…… 物流、结算…… 利润…… * 会员价（单位销售额） 经营成本 利润 VIP成本 时间成本 空间成本 厂家成本 物流成本 编辑成本 采购成本 单位成本 利润=销售额-经营成本 成本利润率=利润/经营成本 经营利润率=利润/销售额 单位成本=总成本/总产量 综上所述：要使利润最大化的两种方式，一是 提高销售额；二是降低成本。降低 成本的前提是要降低单位成本，降 低单位成本的最优方式即是扩大总 产量。一句话，量变引起质变。 * 您必须知道的 你不能掌控供应链的每个环节，你必定要承担由此带来的信息衰减和其他问题。 不轻易承诺，留有空间。 永远比客户预想的还要再多一次的沟通。 网上的真诚，比线下的真诚来的更可贵。 不要停止学习，更不要停留在以往的经验上等待。 认为自己是老大的人，他成不了上帝！ * 二、消费者与经营者的区别 背景：一日您上街，看到街上到处都是发传单的人，无意间一位美女给你也发上了一张，接过传单上面写着醒目的“XX超市全场五折，限时抢购”，这时，您按照单子上的地址进入了超市。 问： 1、请问这时您进入超市做的事情是什么呢？ 2、请问假如我这时购买节省了没？ 3、作为一位商人我们的反应是什么呢？ 4、我是消费者还是经营者呢？ * 有一句西班牙谚语将我们的思想怎样影响我们的人生观作了总结：“当一个扒手遇到一位牧师，他看到的全部是口袋。” 这说的是不是很棒呢？这句话就明白了我们的思想左右着，我们看世界的方式。扒手想的只有一件事情，从别人的口袋中偷取有价值的东西。在扒手改变他们的行为之前，他们的钱改变他们的思想。如果扒手能“换一种方式思考”，从牧师的角度看世界，你猜会怎么样？他的生活会发生180度的转变，对吗？ 同样的现象也发生在消费者身上。他们将世界看成是一个花钱的地方，而不是赚钱的地方。当消费者来到一个折扣店或者网站，他们看到的全都是花钱的产品，但如果他们从商人的角度来看这些产品，又会怎么样呢？他们开始看到资产，而不是负债。然后，他们开始了从穷爸爸到富爸爸的转变。 如果你继续像消费者那样思考，买一件东西都想通过折价来“省”钱，最后，你只有将你的梦想打折！你整天想着打折时购物，最后，你的车库就会堆满用六折买回来的东西。两年后，你决定要清理一下，买破烂时，一块钱买回来的东西，能卖一分钱已经很幸运了。短期来说，你或许省了40%，但是长远来说，你的梦想就打了100%的折扣，因为你已经负担不起这些东西了！朋友们，现在，是你换一种思考方式的时候了！现在，是你以商人的方式思考的时候了，这样你才能拥有更多······ * 如何做出正确的选择 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 ????美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 ???? 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”???? 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。? * 在传统生意中，一位老板向某厂家进了一批货，但这批货发回来的时候发现质量有一点瑕疵，合同上面签订的时候不能退换货，要自负盈亏。请问这时老板应该如何处理这批货呢？ A：将这批货物全部送人； B：将产品找出优势按原价出售； C：所有产品按低等货物处理； D：将所有产品扔掉。 现面对我们的商城，我们是要做消费者还