何做好手机品牌市场.pptVIP

营销案例： “工厂价”特卖会如何设计！！ * * * * * * 如何做好品牌市场 1月份销售会议 * 目录 1，什么是IMC 2， 3，市场成功两大要求 为什么在条件相同的地区会出现销售业绩的差别？ *  平 面 设 计 网 站 编 辑 市 场 管 理 媒 介 主 管 制 作 主 管 培 训 师 市 场 督 导 市 场 策 划 品牌策划部 经理 市场推广部 经理 IMC：整合营销传播 * 为什么在条件相同的地区会出现销售业绩的差别？ 思考 * 作为系统工程的营销是由许多环节的工作有机整合而成的。 最重要的环节有八个： A、销售政策 B、分销的密度与分销的质量 C 、营业主推 D、产品陈列 E、终端 F、促销SP G、区域广告与区域公关 H、销售员的素质与工作态度 一个理论：环节理论！ * 一个理论：环节理论！ 　　这些环节中每个环节，每个细节的运作是否到位，将直接影响着销售业绩的好与坏。 　　这些环节的整合是一种乘法关系，我把它称为环节理论。 假设共有8个营销环节A B C D E F G H，那么，整体营销业绩应为： 　　　 A×B×C×D×E×F×G×H * 启示1：核心竞争力 任何一个企业，不管是厂家还是商家，都要有自己的核心竞争优势，否则，必将被淘汰。 康佳核心竞争力，恒奥核心竞争力，那么，我们的核心优势在哪里？一流的营销团队？最强的销售终端？先进的营销手段？坚定的决心或者是霸气？ 白猫黑猫，抓到耗子就是好猫，关键是，耗子很狡猾，你要抓到它，必须要有自己的绝招，或者说，要有自己的核心优势！ * 启示2：决心与霸气！ 在同样的产品，同样的广告，同样的操作思路下，各个市场的表现却千差万别，为什么？ 其实，表面上看，他们的终端作了，促销作了，广告作了，什么都作了！但仔细分析，他们确实缺一些东西！ 缺什么？ * 缺一口气！缺霸气，缺魄力！ 好象什么都作了，但什么都作的不彻底，什么都作的不是最好。在以前做手机的时候，大家投入都少，竞争还没有白热化的时候，你作了，你就是老大，就不错了。但今天，竞争对手更强了，竞争更残酷了，不是东风压倒西风就是西风压倒东风，你不想办法作的最好，你一定会被淘汰！去年还很风光的MOTO手机，今天不行了，道理很简单，因为与诺基亚，他没有作得最好。 启示2：决心与霸气！ * 同样，道理也很简单，康佳产品，要到达消费者手中，要经过由经销商、促销员、销售终端、促销活动等各种要素组成的销售链。 这个销售链条中的每一环节都必须足够强大，才能有强大的最终销售。 反之，如果链条的每一环节都不强，层层打折扣，那打到最后就会变得非常小。要使各个环节尤其是关键环节强大，没有决心和霸气，没有一点精神是不行的。 启示2：决心与霸气！ * 市场操作方法 做品牌就是霓裳丽影、风花雪月？ 在区域市场做品牌，更像是做农民！ 有土地、有播种、有耕耘、就有收获！ 天道酬勤——付出与收获成正比！ 在区域市场做品牌的业务，就像是做地主！ * 如何做好一个“地主”？ 大搞农田水利建设——渠道与终端建设 学会种田的农业技术——专业营销队伍建设与素质提升 精耕细作——持续开展市场推广活动 * 如何做好一个“地主”？ 大搞农田水利建设——渠道与终端建设 学会种田的农业技术——专业营销队伍建设与素质提升 精耕细作——持续开展市场推广活动 * 区域成功两大要求 一、成功的市场运作 二、成功的产品运作 后面将进一步阐述。 * 市场运作 思考 终端 上柜 控价 培训 促销 关键 成功 要素 * 终端 公司准备了全系列的终端物料！ 原则： 康佳的VI也是有尊严的！ 最重要的就是执行！不折不扣地执行！严格按照标准做！ 要有决心投入：镜子、主题陈列、促销员形象、制服，需要投入！ 要求： 只要做康佳，不管什么原因，我们都必须理顺渠道（地级、县级），确保渠道畅通； 对新开发的渠道，要想一切办法保证开发一个，成活一个，成熟一个。要作好终端建设，业务人员，培训，促销工作的整体规划，执行上要迅速跟进，省级代理商本人要亲自抓，盯紧盯牢，不达目的誓不罢休。 建设核心店的时候，义无返顾去拿下，义无返顾去把关键网点、制高网点的形象建的最大最好，而不是瞻前顾后，贻误战机，后悔一年； * 一家店面而已，再逛逛 看起来比较舒服，进去看看 看来是专门做这个的，进去问个价 这里真有意思，就是价格…… 舒适有实力的 有吸引力的 卖东西的 整洁的 终端对客户的影响力分析 着迷的 真的不一样，就这