场环境分析 3.pptVIP

统一欢迎您 正在连接总部... 进入 * 企业介绍 统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚东南亚，均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品企业之一。其总部位于台南永康市。 外文名称：PRESIDENT 成立时间1976年7月1日 经营范围：食品工业 总部地点：台南永康路中正路301号 年营业额：三百三十五亿四千一百万台币（07年） 员工数：5002 集团大厦实景 * 企业文化介绍 统一代表着中国大陆和台湾的统一 红色代表着热诚的服务、坚定的信心、驰骋的关注 橘色代表勇于创新、常与突破、及与品联想的满足感、丰盛感 铭黄富有温馨明快愉悦的感觉，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许。 * 市场环境分析 顾客 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，更多人开始宅在寝室不出来。而且我们学校食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。统一老坛酸菜牛肉面的口味独特，符合大学生喜欢尝试。追求新事物的特点。 大学生忙于学习，时间紧，下课晚，而且食堂同时吃饭的人数多。方便面用时少，方便简单，而且价格大部分比较低廉，而且吃起来比较经济。整天用电脑学生中有很大一部分人打游戏或者学习软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快捷的食物。而真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人会选择方便面。 * 企业优势 品牌优势：统一公司进入方便面市场多年，有良好的公众基础和产品质量保证。 口味优势：统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色，选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特，同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻，开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。 种类：统一100、来一桶、好劲道等泡面，还有小当家、小浣熊等干脆面。 * 竞争者 康师傅：品种繁多，价格合理，适应市场需求，有遍布全国的销售网络 今麦郎：种类齐全，价格低廉，属于华龙产品中的高端产品 * 目标市场分析 1、食堂：方便面在食堂的种类多，价格合理，方便，深受同学们的喜爱，人流量大。 2、超市：虽然方便面种类多，但超市是以综合性的商品出售为主，对于学生来说，去超市购买不方便，所以说对学生的吸引力较食堂弱。 * 销售策略 产品策略：产品定位，把统一老坛酸菜面定位为方便快捷、简单、美味、安全；产品质量，统一企业保证质量；产品服务，服务营销，让目标顾客感受贴心周到、服务公平。 价格策略：可使用多买赠礼品的方式，如买五包赠送纸巾一包，或买十包赠送饭盒一个。 渠道策略：主要货源由统一企业提供，若方便面售完，应及时与统一负责人联系，补充产品，确保在销售期间有求必供。促销：在销售前，做一份问卷调查，主要了解学生对方便面的诉求以及对统一老坛酸菜牛肉面的看法。 * Sheet1 康师傅 今麦郎 统一 42.00 28.00 30.00 各大品牌在学校市场占有率