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价格门限 从需求曲线可以看出随着价格上升，需求数量减少是否均匀，还是存在一个特殊价格点称价格门限(Price threshold)，在这个点上需求数量突然减少很多. 拐点 价格细分市场 细分市场2 细分市场1 价格 比例 三、 推广的Gabor Granger法 和简单Gabor Granger法的比较 简单模型忽视了竞争对手对价格制定的影响 推广的模型加入了竞争品牌的影响，它是在竞争环境的影响下，了解价格变化对需求的影响，因而得到的结论更加具有实际意义 具体做法是给出竞争对手的产品及价格 例1：新产品进入市场后，对其他竞争品牌的影响。 [出示竞争品牌A，B，C和测试品牌D] 如果A品牌的售价为1.10元，B品牌的售价为1.29元，C品牌的售价为1.09元，您会买这三个品牌中的哪一个？如果品牌A，B，C的价格不变，产品D的价格为1.10元，您会买这四个品牌中的哪一个？如果产品D的价格为1.20元时，您会买这四个品牌中的哪一个？ 问卷形式 Q1．[展示五种啤酒产品]啤酒品牌的价格为：A：2.70元/瓶 ；B：2.00元／瓶；C：2.10元／瓶；D：1.90元／瓶；E：3.5元／瓶。现在这五种啤酒的价格如上，请问您首先选择购买哪一个牌子呢？(单选)( ) A………………………………………………………1 B………………………………………………………2 C………………………………………………………3 D………………………………………………………4 E………………………………………………………5 ? [访问员注意：请针对2.70元／瓶、2.80元／瓶、2.90元／瓶、3.00元／瓶、3.10元/瓶这五种A品牌啤酒可能的价格，逐一翻动第一列卡片循环询问] 问卷形式 Q2．如果这五种啤酒价格如卡片所示，A啤酒的价格依次如下，请问您会选择购买哪一种啤酒呢？(单选) 2.70元／瓶 2.80元／瓶 2.90元／瓶 3.00元／瓶 3.10元/瓶 其他牌子不加价 （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） A…………………… 1 ………… 1 …………… 1 ………… 1 …………… 1 B…………………… 2 ………… 2 …………… 2 ………… 2 …………… 2 C…………………… 3 ………… 3 …………… 3 ………… 3 …………… 3 D…………………… 4 ………… 4 …………… 4 ………… 4 …………… 4 E…………………… 5 ………… 5 …………… 5 ………… 5 …………… 5 习题练习 参考课堂练习 * P228 双寡头型 这种结构中各品牌的占有率分布为：38％、36％、18％、5％、3％。其特点为： (1) 前二名的占有率总和超过73.9％； (2) 前二名的占有率之比在1.7以下，只有这种竞争是属于第一法则型，位于第二名的并不会处于不利的地位； (3) 前两名容易合作竞争，其他易受排挤淘汰。 绝对垄断型 这种结构中各品牌的占有率分布为：43％、24％、17％、9％、7％。其特点为： (1) 第一名的市场占用率已超过安定目标值41.7％，其占有率大于第二名1.7倍。第一名将走向垄断地位； (2) 第二名最容易受到来自第一名和第三名的威胁。 七、品牌固恋水平 某品牌的品牌固恋水平是指： 最常使用该品牌的人中，去商店购买产品时，商店中没有该品牌，但仍然坚持要购买该品牌而不愿意购买其他品牌的人占该品牌最常使用者的比例 某品牌固恋水平=最常用该品牌（且去商店时没有该品牌时）坚持购买该品牌的人数/最常使用该品牌人数 八、引力模型 （一）品牌引力（试用指数）p164 品牌试用指数1=曾经使用率÷品牌提示后知名度 品牌试用指数2 =过去6个月使用率÷品牌提示后知名度 常用 （二）产品引力（忠诚指数） p164 品牌保持指数=最常使用率÷过去6个月内使用率 1、该数据较高说明： ①顾客在用过产品后，变得经常使用。——回头客。 ②产品特性特别是产品质量对他们的吸引。 2、该指数反映： ①消费者对品牌的忠诚程度。 ②产品吸引消费者的能力。 七、引力模型 品牌引力和产品引力分析 品牌试用指数反映品牌吸引消费者尝试的能力，即品牌吸引力； 品牌试用指数一般用于新产品上市的表现 保持指数反映了产品的引力 3、引力分析模型p165 产品引力 品牌引力 最常使用率、品牌引力、产品引力关系——品牌绩效分析 某品牌最常使用率(市场占有率) =提示后知名度×品牌引力×产品引力 市场占有率的大小与提示后知名度、品牌引力、产品引力的数值有关，后三者的数值越大，