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数字新媒体能否成为下一个网络金矿 作为新媒体代表的Xplus，已经与传统媒体共同走出了一条数字化媒体的创新之路 大年初三上午，当大多数人正享受与家人团聚的天伦之乐时，Xplus数字媒体发行平台总裁于干却正在与他的团队，进行着农历新年后的第一个重要会议。新品发布、合作协议、融资谈判……一系列工作排满了他的日程表。一年前，于干刚刚接手总裁职务时，Xplus的公众知名度还不高，而今，Xplus已拥有2100万注册用户，成为了一家颇具公众影响力的数字新媒体平台。 几经筹备，Xplus最近终于推出了“零门槛”电子报纸解决方案。于干称，这个新产品将为Xplus“报纸”和“杂志”双管齐下的发展战略写下重要一笔。 近两年，于干所忙碌的事业成为了互联网新一轮投资热点。Xplus数字新媒体平台在不长的时间内得到两轮风险投资，总额近千万美元。可以说，Xplus在数字新媒体的探索中已经卓有成就。 资本不是省油的灯 Xplus从诞生到现在的三年间一直被市场所看好，也得到了不少荣誉。在中国互联网协会评选的“创新50强”，《财富》杂志评选的“2005年中国最酷公司”，清科集团2006年最具投资价值50强，在2006年美国某知名投资杂志评选的“亚洲100强未上市公司”中，Xplus都榜上有名。业界的热捧让于干感觉有点“心虚”。他坦言，虽然拿了奖是件挺光荣的事情，但却感觉压力倍增。 对于风险投资的认可，于干表现谦虚,他对记者说，Xplus是众多电子杂志公司中率先拿到风险投资的，联想、招商局、新世界等知名机构都是Xplus的股东。虽然有十多家投资机构追捧，背后依然有不为人知的苦衷。他表示，资本驱动会带来更加惨烈的竞争，虽然这个行业中的企业有大有小，但行业整合速度相当快。 通常，一个产业从不热到热，再到产业整合会有一个过程，至少要两三年时间。但电子杂志产业是个例外，众多小公司希望能够被有钱的大公司并购，资本驱动下的行业竞争非常残酷。 于干给记者举了个例子，Xplus有一个曾排在业界第五的竞争对手，原来做得也不错，但后来却迅速消失了。这个企业从起到落，从狂热到落寞，时间非常短暂。这让于干不得不思考一个问题，电子杂志这个没有壁垒的行业，发展的驱动力是什么？是什么让这个行业如此之疯狂。 一般来讲，某种行业要么是技术驱动型，要么是需求驱动型。而电子杂志诞生以后，技术驱动力显得并不很强，也没有太多的市场需求，有的仅仅是资本驱动力。在资本驱动下，一系列复制行为如雨后春笋，电子杂志仿佛一夜之间成了香饽饽。拿到投资以后的企业总得给投资人一个交待，否则看不到企业成长，投资人将会收回投资。于是，电子杂志企业大张旗鼓地吹牛、报假数情况屡见不鲜。 在这种情况下，有些竞争对手称目前已经有将近5800万用户，而全国用户才只有6700万。于干觉得，这种事都是被钱逼的，资本不是省油的灯。 资本的压力导致行业中非理性因素出现，做到理性经营难度很大，竞争同质化情况非常严重。电子杂志平台企业都面临着商业转化困境，这对于于干和他的管理团队来说是个难题。于干说：“资本是冷酷的，必须找到真正适合企业发展的模式，让企业实现盈利。” 收购带来新的盈利模式 Xplus最初几年间和其他电子杂志公司一样，经历过初期摸着石头过河的过程，商业模式也一直处于变化之中。最开始，Xplus是个电子杂志发行平台。在那个平台上，已经有353种专业期刊，个人期刊42000多份。在353种期刊里，将近70%是有刊号的传统媒体，这是在国内数一数二的。即使有这么多种期刊，Xplus却一直没有做自己的内容，一直在做媒介平台。公司在两年的发展中虽然有所收入，但离盈利差得很远。于干承认，这是个难受痛苦的过程。 Xplus公司最初以开发了多媒体杂志著称，它是全球第一家做多媒体杂志的公司。当时，基于Flash技术的电子杂志本来想给下载音乐的人提供歌单，结果做出来效果却出奇的好。三年前，Xplus开始真正步入电子杂志平台行列。 与Xplus一样，这个行业中的企业也都在苦苦寻找盈利之道。Xplus的竞争对手们在过去一段时间不断改变经营模式。POCO和ZCOM曾经是Xplus的主要竞争对手，短短一两年过去后，现在这两家公司的企业经营模式渐渐发生了变化。现在，ZCOM开始向数字娱乐门户网站转型，并与金山公司合作发行网络游戏；而POCO去做内容、社区了。大家已经各奔东西，共同的起点却走出了截然不同的发展之路。 在这个过程中，Xplus也一直在探索。在竞争对手一个个偏离这个产业后，Xplus最终还是决定老老实实回到电子杂志上来。2006年12月，Xplus发现了机会。通过资本合作方式，Xplus收购了上海商博尔科技有限公司。该公司拥有针对报纸、杂志数字化的“一键