体育彩票现状发展策略.ppt

目 录 体彩媒体，全国统一发布，资源独占:中国体育彩票采用全国统一印刷统一配送的方式,发行覆盖全国31个省,直辖市及自治区。这让体彩媒体成为全国少有的具有垄断性的媒体,覆盖全国彩民，无竞争对手. （3）体育名人明星公益活动 国家体彩中心是特定机构，不能直接参与任何商业活动，但借助中体竞赛 的优势资源，邀请彩民心中的英雄:奥运冠军、知名体育人士等，联手品牌企业进行公益活动推广。 一种巨大的品牌力量，拉升企业的品牌公益形象。 （4）2010年亚运会等大年大事 迎合彩民最关注的热点事件，利用中体竞赛的资源优势，结合地方政府 的推广需求，大品牌大企业参与其中。将体育、城市、彩票三个热点 关注的事件整合起来，提升企业的社会影响和品牌形象。 （5）体彩媒体“年度广告主”峰会 哪个品牌最得“彩民心”？ 阶段内，媒体是不变的介质，变的是内容和传播策略。品牌企业以 自身发展战略为前提，针对目标消费者制定特色的营销策略。 年度峰会，是对企业市场策略的肯定，更是对品牌的深度积累。 消费者的生活需求，策略之源。 体彩媒体的传播适用客户： 体育用品、饮料、酒类、食品、家庭日化、银行、保险、电信、手机、数码家电、服装、保健品、化妆品、汽车等行业及品牌。 5. 体彩媒体发布流程 提出合作意向 提交企业资料 分析客户需求 提出解决方案 客户沟通确认 签约并收取广告定金 广告设计制作 发布前客户确认 广告费用结算 广告发布 收集发布证明 广告样本寄送 广告效果评估 客户反馈 第一阶段：客户意向接触 时间：7—15天 双方洽谈，确认合作意向。应对客户的传播需求，向源于限定工作日内，提供体彩媒体的投放组合策划方案。 达成共识，签订合同。 步骤： 1.企业主与体彩媒体的合作意向接触 2.根据企业需求，制定体彩媒体的投放方案 3.确认方案细节（排印时间、投放时间、投放地区等） 4.确定报价，签定合同 5.企业主预付前期款项，体彩媒体开始运作。 *体彩媒体手册 长沙华域文化形象拓展有限公司 | 体彩媒体手册 体育彩票现状 新型价值媒体 1 2 3 4 彩民（受众）分析 5 6 媒体推广策略 体彩媒体发布流程 附录 纵观世界，日本的1.3亿人口中， 彩民数高达惊人的70%； 有8100多万人口的德国，彩民数 占达2000万。 在中国？ 中国现愈有3亿彩民,占全国人口的23%。人数还在以每年10%的增长率不断刷新。 10% 增长率 作为全国大量发行的国家两大公众彩票之一， 2007年全国体育彩票销售额达到400亿人民币， 按照5元/张的价格计算，发行量超过了80亿张。 2008年北京奥运会体彩销售20%的增长,达到456亿人民币 1. 体育彩票现状 2. 新型价值媒体 体彩媒体 ----- 中国体育彩票背面的指定版位，自由流通定向传播。 目前，体彩已经发行覆盖到全国所有31个省市地区。全年近百亿、每周近两亿的巨大发行量；定期定向的媒体特性，使其具有巨大的广告价值。 广告位置 中国体育彩票背面 （包括七星彩、大乐透、排列三、排列五、36选7、足彩等所有国家体育彩票。） 平面 广告规格 40mm×55mm 广告类型 广告展示 垄断的，覆盖全国彩民的新型媒体 广告，随身流动传播 彩票的“博彩价值”， 使彩民随身携带， 随时阅读。 广告信息，流动传播。 终端的实效价值 当彩票作为企业产品的代金券（优惠券） 出现。兑奖之后，彩票将拥有“二次消费” 保留价值。时间长, 广告周期则长。 从而推动消费者的购买行为，直接产生效益。 天然的“公益品牌” 体育彩票是一种公益金募集行为， 公益为旨。 一起投身公益事业，一同建设 和谐社会。 谁 是彩民？ 3. 彩民受众分析 中国愈有2-3亿彩民，占全国 人口比例的23%。相比占总人口70%的日本彩民数，占总人口25%的德国彩民数，中国的彩民数仍在持续增长。 （1）年龄和性别比例 中国愈2-3亿的彩民中，男女分占62.3%和37.7%，主要是18-45岁（占75.8％） 的消费群体。最集中的人群年龄为25－45岁（占57％），正处于生命周期中 有旺盛消费需求和较高消费能力的阶段。 （2）职业身份 705个消费者的调研数据表明：在体彩消费者的职业属性中，白领专业 人士及管理层（16.5%），工人、商业及服务业人员（40%），个体私营 及自由职业者（21.9%），学生（9.6%），离退休及家庭主（11.9%）。 （3）学历和婚姻构成 上表说明： 在日常消费结构中，占重要比例的25-35岁年龄段， 白领、工商服务人员和个体经营者为主体人群。 其中，白领人员的学历集中在大专和本科； 工商服务人员和个体经营者集中在高中或以下学历。 （4）消费开支习惯 其它 供房供车(还贷) 自我