例7四川长虹应收账款管理案例分析.pptVIP

*  长虹现象引发了规模经济的讨论，长虹是靠规模经济成功的典型，长虹的成功曾印证了规模经济的成功。那么长虹的规模战之路走到今天的地步，我们又该如何思考规模经济?中国企业的规模之路下一步该怎么走??  * 中国企业规模扩张需要解决两个问题:一是多元化扩张问题:多元化和专业化是相对的，如何在统一协调的情况下实现规模扩张，应该不断摸索;二是国际化扩张:风险性很大，可以说中国企业还没有成功的先例。TCL收购汤姆逊和阿尔卡特也带来了一些问题，? 　　但这是一条非走不可的路。长虹的规模经济非常特别，它是企图通过市场垄断，挤垮别人来抢市场的蛋糕，而不是自己做大蛋糕，这种规模的追求有些畸型，不正常、也不现实。? 　　中国企业的规模化要解决一个指导思想，处理好大与强的关系。正常的认为应该是先做强，后做大，不强就做不大，做大也长久不了。基础不牢，而中国企业则认为不大就不强,必须先做大。?  * 你认为赵勇的上任是否能够给长虹带来新的生机? ? 　如果赵勇第一次不被挤下来,长虹绝不会出现现在的情况。他的第二次出山，收拾残局，面临相当大的困难。但赵勇对长虹非常了解。有技术背景，有战略抱负，行事风格也非常果断。接受了长虹过去的经验教训，赵勇应该有能力拨乱反正，把长虹纳入正常的轨道。 * （二）信用标准 影响信用标准的因素主要有三个方面： 第一，同行业竞争对手情况； 第二，企业承担违约风险的能力； 第三，客户的资信程度；“五C”系统：品质、能力、资本、抵押、条件五个方面。 信用标准的确立主要采用定性的分析方法，一般分三个步骤进行： （1）设立信用等级的评价标准； （2）利用客户的财务报表数据，计算各自的指标值，并与标准值比较； （3）进行风险排队，确定客户的信用等级。 * （三）现金折扣政策 现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。 企业采用什么样的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑。信用期限长可以吸引更多客户，扩大销售，同时也会使企业平均收账期延长，机会成本、坏账损失和收账费用增大。 企业到底应提供什么样的现金折扣和折扣期限，主要是看提供折扣后所得的收益是否大于现金折扣的成本。 * 三、应收账款的收账 应收账款发生后，企业应采取各种措施，尽量争取按期收回款项，否则会因拖欠时间过长而发生坏账，使企业蒙受损失。这些措施包括对应收账款回收情况的监督、对坏账损失的事先准备和制定适当的收账政策。 * （一）应收账款回收情况的监督 企业已发生的应收账款时间有长有短，有的尚未超过收款期，有的则超过了收款期。一般来讲，拖欠时间越长，款项收回的可能性越小，形成坏账的可能性越大。对此，企业应实施严密的监督，随时掌握回收情况，实施对应收账救回收情况的监督，可以通过编制账龄分析表进行。 账龄分析表是一张能显示应收账款在外天数（账龄）长短的报告，其格式见下表。 * 账龄分析表 应收账款账龄 账户数量 金额（千元） 百分比（%） 信用期内 200 80 40 超过信用期1-20天 100 40 20 超过信用期21-40天 50 20 10 超过信用期41-60天 30 20 10 超过信用期61-80天 20 20 10 超过信用期81-100 15 10 5 超过信用期100以上 5 10 5 合计 420 200 100 * 利用账龄分析表，企业可以了解到以下情况： （1）有多少欠款尚在信用期内。 （2）有多少欠款超过了信用期，超过时间长短的款项各占多少，有多少欠款会因拖欠时间太久而可能成为坏账。 * （二）收账政策的制定 收账政策是指当客户违反信用条件，拖欠甚至拒付账款时企业所采取的收账策略与措施。在确定收账政策时，应在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行权衡。 收账政策是指企业对各种不同过期账款的催收方式，包括准备为此付出的代价。催收账款要发生很多费用。一般来说，收账费用越多，收账措施越有力，可收回的账款越多，发生坏账的可能性越小。因此，制定收账政策要在收账费用和所减少的坏账损失之间进行权衡。 * 企业对各种不同过期账款的催收方式，包括准备为此付出的代价，就是它的收账政策。如对过期较短的顾客，不应过多地打扰，以免将来失去这一市场；对过期稍长的顾客，可措词婉转地写信催款；对过期较长的顾客，频繁的信件催款并电话催询；对过期很长的顾客，可在催款时措辞严厉，必要时提请有关部门仲裁或提起诉讼等。 催收账款要发生费用，某些催款方式的费用还会很高，如诉讼费。 制定有效、得当的收账政策很大程度上靠有关人员的经验；从财务管理的角度讲，也有一些数量化的方法可以参照。根据收账政策的优劣在于应收账款总成本最小化的道理，可以通过比较各收账方案成本的大小对其加以选择。 * 案例