序、破题.PDF

序、 破 题： 杂谈杂谈 ：： B2BB2B、电商平台、互联网、电商平台、互联网 ++、、 SaaSSaaS、生态、供应链…、生态、供应链… — — 物流老兵物流老兵 ((银河城传媒银河城传媒 )) ：王耀弘 ：王耀弘 友情客串友情客串 目录 目录 Part 04 Part 01 B2B 物流的 B2B 电商的 旧与新 Part 03 契机与规律 Part 02 B2B 的生 对 SaaS 理解 Part 01 B2B 行业 的三个漏斗  契机、趋势 大量的痛点实际上并未解决 人口构成不同了 更好的形成行业的有效集中 度 阿里巴巴，慧聪网，中国制造网， 大量的 80/85 后逐渐进入产业核心层 产业发展的马太效应，产业的集中度 易贸，金银岛，卓创， CCF ，开始 ，这批人对新事物的接受程度是相当 其实经过市场的自然选择后，在逐渐 的信息类网站，形成了第一波信息 快的。微信的普及率则高到吓人，基 趋高了。 媒体类的电子商务网站。这一波在 于微信的朋友圈，群聊，公众号的生 从大宗商品的价格走势来看，有一个 一定程度上解决了信息传递和企业 态已经可以实现绝大部分 B2B 平台 有意思的现象， 2016 年以来，国内 获客的问题。盈利模式主要是会员 希望实现的功能。人的互联基础已经 产能超过世界产能三分之一，并且国 费，信息费，广告，会议等等。。 有了，在这片土壤里能长出什么，则 内的头部十家生产厂商可以占到国内 。 没有人能给出确切的答案？ 总产能 50% 或更多的品类，几乎都 实际对成交带来的帮助，还只 整个产业人工成本急剧上升… 有了大幅度的价格上涨。 是只能起到信息辅助的作用 企业用户漏斗 1 、企业用户漏 斗  覆盖率：做平台的基础。  转化率：有多少用户会成为 平台的使用用户。  复购率：用户是不是长期使 用平台的服务  渗透率：把客户更多的需要 服务的行为转移到平台上来 2 、 AA RRR 漏 斗  既要抓企业，也要抓用 户。  客户企业中的不同角色 在平台中都要给分层分 级的对待。 制定出有针对性的客 户服务体系和激励体系。  运营好用户