寡头垄断场中企业决策.ppt

第十四章 寡头垄断市场中企业决策 管理挑战—— 海尔弃守“保价”阵地，重新确定票价 2004年海尔充当价格战的急先锋，这意味着空调界最后一个高价品牌，终于走下“价格神坛”（海尔空调已经被挤出第一阵营） “大染坊”的故事 30年代青岛染布市场：孙明祖的“元亨”和陈寿亭的“大华”绝对主导。 “9.18”后，日商藤井需急售一船15000件布：如大家都买，没有超额利润；大家都不买，则买家有极大价格控制力。陈与同行签字画押，用祖宗发誓“承诺”不买；还与孙讨论如何应对长期合作伙伴藤井，孙建议他回老家周村，他让雇员买了火车票。陈在潜在买家都相信自己不会买进，并都打消各自交易动机背景下，最终以每匹35元价格得到15000匹布，转手以56元单价卖给济南三元，净赚30多万元。 寡头垄断市场特点 当时青岛染布市场典型具有寡头垄断特点：由几个厂商所控制的市场，厂商单个规模大到足以影响市场价格程度。 碳酸饮料、运动鞋等寡头。 前几年中档车市场桑塔那、捷达、富康等。 计算机市场中联想、DELL、hp等寡头。 一 、定义 少数企业控制了绝大部分市场份额。寡头市场是指，一个行业中企业为数甚少，而且，企业之间存在着紧密的相互关系的市场形态。 生产同质产品的称为“纯粹寡头”， 产品存在差异的称为“差异寡头” 为共同利益勾结在一起的称为“勾结寡头”，各自行动的则称为“独立寡头”。 特征 A、企业为数甚少 以四厂集中率显示：20%以下为竞争性市场，20-39%为垄断竞争市场，40-59%为寡头市场，60 %以上为强寡头市场 B、企业之间相互依存（激烈竞争、非正式合作、串谋） 企业既不是“价格接受者”也不是“价格的制定者”而是“价格的搜寻者”。 避免价格战 （1）定价的竞争性质,设法通过扩大市场来减弱价格竞争的强度 （2）市场细分 （3）差异化和创新 （4）在各种博弈的分析中得出战略 三. 非价格竞争 在寡头垄断市场中，企业倾向于使用非价格竞争手段，以免出现两败俱伤的价格战。 非价格竞争手段非常广泛，例如广告、产品差别化、服务、公益事业等 非价格竞争手段可以引起需求曲线变化，而价格竞争只能导致需求量的增加。 非价格竞争手段的模仿难度比价格竞争高，所需要的时间也长。 波特论差异化战略 排名前列的企业来说，规模效益是其最主要的优势，这样企业可以尝试做一些具有前瞻性的技术研发，因为新技术的研发需要很大的投入，对于行业中不是数一数二的公司来说，会有财务上的困难，而这恰恰是大公司的优势，而这些研究对于行业和公司的长远发展来说非常有用。对于排名不是很前的公司来说，可能更适合在服务方面进行改进，而且，对于小公司来说，在服务上进行改进也更容易些。不管怎样，基本的原理都是要找出不同的方法，不要做同样的事情，如果老是做同样的事情，就容易造成价格竞争，如果进行价格战的话，可能谁也得不到好处。 为什么许多企业愿意投资公益事业？ 近年来，在工业发达国家，越来越多的企业与非盈利机构合作，投资于公益事业。从表面上来看，除了可以改善企业形象外，投资于公益事业没有任何直接回报。然而，企业之所以愿意投资，是因为企业在这一过程中可以获得大量对企业非常有价值得东西：首先，当企业与非盈利机构进行合作从事公益事业时，他们往往可以获得很多有价值得市场信息，例如，为老年人免费提供某种产品，通过非盈利机构收集到大量的需求信息；其次，企业可以在与非盈利机构合作过程中学到有用的管理方法。非盈利机构的管理与企业的管理在许多方面有较大的差异，有许多管理方法对企业来讲是值得借鉴的；第三，企业投资于公益事业，也是一种竞争手段，特别是当企业要避开价格竞争时，这种方式的效果持续时间更长。 四 寡头与博弈论模型 保罗·萨缪尔森说：To?be?literature?in?the?modern?age,?you?need?to?have?a?general?understanding?of?the?game?theory  经济学在20世纪经历了两场革命，20世纪上半叶 “边际革命”，一场 “博弈论革命”。 引入——小游戏大玩家：石头剪刀布 有一个价值2000万的问题无法解决，试试小孩的游戏吧。 日本一家电子公司总裁桥山高吉2005年1月份由于不能决定让克里斯蒂还是索斯比拍卖其公司2000万的艺术收藏品，要求使用石头剪刀布游戏。——《泰晤士报》2005-6-11 引入：寡头均衡（水的需求） 1、博弈论简史 博弈论开始于1944年，由冯.诺依曼（Von Neumenn）和摩根斯坦恩（Morgenstern)合作的《博弈论和经济行为》中，提出了博弈论的一些概念。 纳什在1955年发表《n人博弈的均衡点》，1951年发表《非合作博弈》，提出纳什均衡的概念和均