云南白药感冒清颗粒冬季网络营销方案.docVIP

编号： 湖南大众传媒职业技术学院 市场营销 专业毕业设计 毕业设计题目云南白药感冒清颗粒冬季网络营销方案 选 题 分 类： 毕 业 生姓名： 刘丹、朱颖颖、谷凡 专业 与 班级： 市场营销1202 学 号： 201200802007 指 导 教 师： 黄晓锋 所 属 院 系： 财经管理系 二00四 年 十一月 二十四日 摘要 关键词：云南白药 感冒灵清颗粒 预防 朋友 随着网络的迅猛发展，近几年我国的商业模式有了巨大转变，由传统的实体店模式渐渐转变为网络购物模式。 现代社会人们的生活节奏不断加快，很大部分的人都没有空余的时间来调整自己的生活，没有时间锻炼。再加上不得当生活方式以及污染日益严重的环境，使得很多人的免疫力不足，导致抵抗力下降，感冒横行。针对我国医药市场感冒药产品的激烈竞争，产品同质化严重，对于冬季这个感冒频发的季节，我们市场更加的开阔。尤其是很多的年轻人，很多时候都不愿意去医院，也没有那么多的时间陪同家人朋友去医院。而目前感冒清颗粒有很好的预防效果，所以我们的产品有很大的优势。 年轻人比较容易接触到网络，所以我们为了让年轻人注意到这一点，主要采用了和腾讯，优酷，爱奇艺等网站的合作，在视频前插播广告的形式，再根据最近热火的一些网络信息软件，如微信、陌陌等手机软件的传播，利用软文的方式“把爱带回家”“暖暖的，很贴心”等主题传递出去。加上冠名的《爸爸去哪儿》的影响力，很容易得到年轻人的喜爱。 ? 感冒在采用西药方面的阵痛，抗过敏的基础上，加上了抗毒消炎的中药，一方面可以缓解感冒症状，另一方面可以抵抗病毒的再次侵扰。 目录 一、市场分析 1 1.1环境分析 1 1.2产品SWOT分析 2 1.3竞争者分析 3 1.4消费者分析 4 1.5营销现状分析及市场机会分析 4 二、网络营销目标 5 三、网络推广策略 5 3.1． 广告策略 5 3.2.微博、微信策略 6 3.3搜索引擎策略 7 3.4.网站推广策略 7 3.5.友情链接交换策略 7 3.6.促销策略 8 3.7.公益策略 8 3.8.售后服务策略 8 四、经费预算 8 五、效果评估 9 六、风险评估： 9 七、参考文献 10 八、感谢语.......................................................................................................................................10  一、市场分析 1.1.环境分析 我国经济的不断发展、科技的不断进步，人民的生活水平、购物的观念也不断地改善（提高）。然而对药物的安全性至关重视。云南白药感冒清颗粒从2009年中国非处方药物协会OTC在感冒药销量排行中连续三年坐稳“冠军”宝座，成为中国感冒患者日常生活的首选药物。 ??? 随着居民的保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及。使得过去“扛一扛”就能顶过去的感冒得到重视，再加上国家对卫生经费的投入加大，农村和城市居民医保费用的提高，也拉动了感冒药市场的进一步扩张。 1.2产品SWOT分析 感冒清颗粒是云南国有大型中央企业,中国最有价值品牌之一,华润三九医药股份有限 优势：感冒清颗粒是中西药的典范，不但具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛。从配方来讲“中西结合”综合了中药、西药的双重优势，既含有具备抗菌抗病毒、抗流感解决根本病症的经典民间中草药，又含有解热镇痛、抗过敏的缓解症状的西药成分。据了解，2008年感冒单品销量为6亿元，2009年在经济低迷环境下成功突破10亿大关，如果按照国人平均购买来看，很多人青睐灵领衔的治感家族产品。正是凭借自身的品质与信赖，冒先后赢得了“百姓放心药”、“消费者首选第一品牌”等10余项殊荣，在解决患者感冒困扰的同时也为他们带去了温暖、贴心的用药体验。有关专家也表示称，良好的市场业绩还得益于“中西结合、平衡用药、健康之道”品牌理念和产异化优势。 机会： 冬季易感冒，网络购买不用出门，方便。且被人熟知、和广大青年顾客所了解 。而冬季以预防为主、防治相结合。才可以达到不感冒的效果。 据调查分