庆贺中国大客户销售培训中国第一实战落地课程《智夺订单》发布十周年..docVIP

庆贺：刘冰《智夺订单》大客户销售培训中国第一实战+落地课程 发表十周年！！！ 《智夺订单》大客户销售深度实战落地培训课程，是刘冰老师在实践中提炼的最实战、最系统、最高端的精品课程！自2002年的8月推出1.0版本，10年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级、不断改版。现在已经是升级到第11个版本了。十年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式，参加过《智夺订单》的课程。这个课程年来一直被培训业界，企业及学员誉为中国大客户营销第一实战培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中可见证明海尔集团，韩国三星，美国通用汽车，中化集团，清华同方公司，神州数码集团，华润酒精公司，云南电信公司，药集团，德国SEW传动设备公司，英国珀金斯动力，中国远洋物流集团，中粮长城葡萄酒公司，丹麦诺维信公司苏州宏达公司汉王科技公司，深圳宝安物流集团，台湾研华（中国）公司，泰豪集团，美国RedHat (红帽中国)，北京数字证书中心，石家庄安瑞科公司，北京赞华系统集成公司，商务部中国国际经济技术交流中心，家营养与发展中心，天信达，中科院东方科技公司，味全食品公司，长沙华宇工程设备公司，，智联招聘公司，上海期货交易所，康斯沙利文咨询公司等企业。8年培训咨询丰富经验！ AFT实战★落地一体化培训模式创立者； 工业品商学院院长； 中国十大营销培训师 中国大客户营销协会理事长 中国营销学会 常务副秘书长； 中国改革开放三十年企业二十强培训师 创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一 发现商机3层慧眼法 突破秘书看门人阻碍3个方法 判断4种类型商机法 销售精英职业6项习惯 4+6》看板式销售行动管理流程 接近约见关键客户时间价值法 不能突破的8个礼仪底线 建立向导了解客户内情法 搞定关键人5大关系 亲近度关系 信任度关系 利益关系 人情关系 博弈关系 亲近度关系3大非凡意义 判断亲近度5色眼镜法 提升亲近度关系3个神奇思路 建立提升亲近度9大情感礼物（寒暄闲聊；找共同点；尊重赞美；动情礼品；良好倾听；示弱反衬；关怀理解；表现机会；欢乐使者） 快速拉近人与人亲近度4步套路 信任度4大非凡意义 成为客户信任顾问3道门法 成功销售人员6项必备职业资产 挖掘客户需要与项目信息问题4要素法 识别客户资金与信用法 识别采购方式与流程法 双管道交流法沟通法 客户关键人双层利益法 客户7种个人吸引利益法 和客户建立利益共同体关系7要诀 展示优势打动客户心利害针刺法 挖掘客户深层需求4步法 U型销售沟通法 引导推动客户需求4层阶梯法 做客户关系节奏4步控制法 做关系环境场所选择法 安排客户考察4要素法 让人说实话3个策略 优秀销售人员表现力法 人情关系应用模型 建关系（建关系的核心在于“建”从无到有） 做关系（做关系的核心在于“做”做深做透） 拉关系（拉关系的核心在于“拉”拉来传递） 用关系（用关系的核心在于“用”应用借力） 分清敌我判断客户倾向（敌对者,反对者,怀疑者,中立者,支持者,同盟者,内线） 客户项目信息切片汇总分析法 搞定客户关键人3个机会点判断法 销售项目评估判断4方向法 判断客户采购权力4种类型法 制定搞定关键人策略思路法 说服搞定关键人4种策略 压服搞定关键人4种策略 制服搞定关键人4种策略 制定战胜竞争对手策略6要点 确保最后胜利200%策略 销售谈判常犯10大错误 整体布局顺势发力谈判计划 十年来《智夺订单》课程内容不断被抄袭与盗用情况 十年来被很多培训机构和培训师“借鉴”，曾经有深圳号称“狼性营销”的培训师，把《智夺订单》课程的培训全面拷贝抄袭，甚至连的介绍的内容也只换了他的名字而已，客户见证的语言也原封不动，客户名单就更不用说了。“借鉴”的如此不讲技术，实在是够“狼性”。?某著名IT企业背景培训师所讲的，《中国式大客户销售培训》抄袭培训大纲内容竟然达到了近三分之一，其他部分也明显看出是拼凑摘抄其他销售培训课程。这样培训宣传资料竟然堂而皇之地登载于多家培训网站婚礼主持人，看了几本销售书籍，参加了几次销售培训，然后“东裁西剪”“拼凑整合”勇敢上阵，登上讲台培训效果三大客户关系的意义与识别（亲近度，信任度，人情）做关系的总体策略 建关系的技巧（建关系的核心在于“建”从无到有）做关系的技巧（做关系的核心在于“做”提升加深）拉关系的技巧（拉关系的核心在于“来”拉来拉满）用关系的技巧（用关系的核心在于“用”借用资源） 建关系的技巧（建关系目的在于建立良好沟通气氛） 做关系的技巧（做关系目的在于做深良好关系） 拉关系的技巧（拉关系目的在于做满良好关系） 用关系的技巧（用关系目的在于运用关系资源）识别客户态度的四色眼镜方法人情动力模型方法社交五大礼物销售费用使用技巧（三类关系，三种费用投入中国机构客户采购行为的独特性