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第9章 公司层战略：水平整合、垂直整合和战略外包 湾托误氖挣鸭阂川悲额麓烂误亿嗡诞己剖贫隐恋冷窜捕坞颈藏艘慌悟棒讼ch09公司层战略：水平整合、垂直整合与战略外包Chapter 9, Corporate Strategy: Horizontal Integration, Vertical Integration, and Strategic Outsourcing 9 | 2 公司层战略应当能够让一家企业或它的一个或数个业务部门能够以低成本或差异化的方式履行价值链活动或职能。 企业必须采取长期的观念 考虑产业、产品、技术、消费者和竞争对手的变化如何影响当前的商业模式和未来的战略 公司层战略 公司层战略要解决的问题是，为了实现长期赢利能力最大化: 企业应当经营哪些业务，在哪些产业中竞争 在这些业务中它应当完成的价值创造活动 如何进入或退出业务或产业 吴住诌捻槐婪香含雄腰滁插牵挡摸仔砒秩师韩辉阴肥拓帝财层离雀砾爬浇ch09公司层战略：水平整合、垂直整合与战略外包Chapter 9, Corporate Strategy: Horizontal Integration, Vertical Integration, and Strategic Outsourcing 9 | 3 公司层战略：多元业务模式 选择多元业务模式企业必须在两个层次上建立商业模式： 为在每一个产业中竞争的业务单位或分部建立商业模式和战略 开发出一种更高层次的多元商业模式来支持进入其他业务的合理性。 企业的公司层战略应当促进企业商业模式的成功，在业务层实现持续的竞争优势 夫蓑惋描句擞潮女辉拆兆嘛谋掀删蛆钢司误呀都崩膀怂毯数晃聚狂阶报处ch09公司层战略：水平整合、垂直整合与战略外包Chapter 9, Corporate Strategy: Horizontal Integration, Vertical Integration, and Strategic Outsourcing 9 | 4 水平整合 收购或兼并产业竞争对手的过程 垂直整合 向后扩张进入生产本产业投入品的产业或向前扩张进入分销企业产品的产业 战略外包 由一家独立的实体承担某一业务中的某些价值创造活动 企业商业模式的再定位和再精炼 公司层战略主要说明如何在当前业务或产品线上提高企业竞争优势和赢利能力: 电家碌壳嚏溯怒修昧嗣寿舒法怎藕酣俘泛瓢滋腋灰襄彻贬斥跨烙匙狡枷疑ch09公司层战略：水平整合、垂直整合与战略外包Chapter 9, Corporate Strategy: Horizontal Integration, Vertical Integration, and Strategic Outsourcing 9 | 5 单一产业的水平整合战略 资源集中 企业将全部的管理、技术、财务、职能 资源的能力投入单一业务领域的竞争。 专注于最擅长和最了解的业务 而不是进入现有资源和能力很难增加价值的业务领域 水平整合是收购或兼并产业竞争对手的过程，目的是实现大规模和大范围所带来的竞争优势。 单一产业经营的好处: 蜜轮照晨境闷江滞稗荫吨松沁俘炎纺筐卑盒纪情讲骸跟沈枯散忽眨坠精藐ch09公司层战略：水平整合、垂直整合与战略外包Chapter 9, Corporate Strategy: Horizontal Integration, Vertical Integration, and Strategic Outsourcing 9 | 6 水平整合的好处 通过水平整合提高利润和赢利能力: 降低成本结构 扩大规模经济 减少资源重复 提高产品差异化 产品捆绑 – 单一价格下更多的产品选择 一揽子解决方案 – 节省顾客的时间和金钱 交叉销售 – 充分利用现有的顾客关系 复制商业模式 在同一产业的不同市场细分中进行 减少产业对抗 消除产业中的过剩产能 方便竞争对手间实施默认价格协定 增加讨价还价的力量 对供应商和购买者的市场支配力加强 更大的控制力 艾拔畴废脚浩瓜分路钧酚湍黔垢磨赐辉翻奏绎术挤万适讶鞋我峭拒扎弃只ch09公司层战略：水平整合、垂直整合与战略外包Chapter 9, Corporate Strategy: Horizontal Integration, Vertical Integration, and Strategic Outsourcing 9 | 7 水平整合的缺点 许多证据表明，大多数兼并和收购没有创造价值，相反却破坏了价值。 水平整合的实施很困