湖南连锁商业企业开拓县域市场的选址策略.pdfVIP

第14卷第1期 湖南商学院学报(双月刊) V01．14No．1 OFHUNANBUSINESSCOLLEGE 2007年2月 JOURNAL Feb．2007 湖南连锁商业企业开拓县域市场的选址策略 石青辉邹乐群 (湖南商学院 工商管理系，长沙410205) [摘要]随着我国经济改革的深入，流通体制也发生了重大的变化，连锁经营作为一种有效的业态形式发展迅速。湖南本土连锁商业 企业在面临着国内外大型连锁企业竞争压力的形势下，选择县域市场作为目标市场是一个有效的手段。而在开拓县域市场过程中，如何选 址则是湖南本土连锁商业企业必须要解决的问题，基于此，文章分析了湖南本土连锁商业企业开拓县域市场的必要性、影响因素及从地区、 商圈、具体店址三个不同层面探讨其选址的策略。 【关键词】连锁企业：县域市场；选址策略 [中图分类号)订”．64 [文献标识码】A (文章编号】1008-2107(2007)01--006004 随着流通体制改革的深入，湖南商业业态形式发生了重大 正将眼光瞄准县级市及农村市场的并不多，即使像步步高早 变化，连锁经营作为新型业态发展迅猛。湖南省统计局数据表 在2000年就在湘潭的鹤岭镇开了第一家乡镇店，但实质上 明：21305年，我省已拥有包括国有、集体、民营、外资等多种仍然是以地级市为主。 形式不同规模的连锁商业企业500多家，限额以上连锁门店数 利润不理想影响连锁企业发展战略。虽然超市的特征是 1000多个，比2004年增长32．5％；营业面积150．56万平方低价，但低价必定会影响利润，利润不理想就无法实现连锁 米，增长28．9％；连锁企业商品销售额114．18亿元，增长企业的发展目标。以成立于2000年7月，目前拥有17家生 42．2％。这些连锁商业企业大体由国外大型连锁企业如家乐活超市、6家家电超市和1家建材超市的家润多为例来说， 福、沃尔玛以及国内大型连锁企业如新一佳、好又多和本土连 虽然于2005年实现了13个亿的销售额、2千万元的利润， 锁企业如家润多、步步高等三大部分组成。其中本土企业初具 但只有10％的利润率事实上也成为其于2006年初选择美国 规模的有家润多、步步高、华银旺和等企业。本土连锁商业企 购宝公司并购的理由之一。如果再加上同时被并购的包括湖 业已基本完成在全省一、二级市场的战略布局，连锁经营领域 南华银旺和，除去一些不成规模的小型连锁企业，目前湖南 已经涉及副食、生鲜食品、粮油、图书、汽车、医药、成品油、 本土初具规模的连锁商业企业也就只有步步高、心连心等少 餐饮、酒店、房地产等10多个行业。 数几家了。 尽管本土连锁企业有较大的发展，但与沃尔玛、家乐福 当然，湖南本土连锁企业发展过程中还存在其它一些问 等外资连锁商业企业及国内如联华等大型商业连锁企业相 题，不过，本文对湖南本土连锁商业企业发展过程中的问题 比，我省连锁零售企业的差距非常大，具体表现在： 仅做简单分析，而重点从网点布局的角度来分析本土连锁商 规模小。连锁经营的本质就是要依靠规模取胜，通过规 业企业的选址战略。 模采购、规模销售形成规模效应。但目前湖南本土连锁商业 一、湖南本土连锁商业企业选址的重要性 企业规模普遍较小，无法与国内外大型连锁企业相抗衡，缺 乏规模效应使得本土连锁商业企业处在较低的利润水平上， 对于任何一家零售商业企业而言，第一是选址；第二是 从而导致经营举步维坚。 选址；第三还是选址。选址在连锁企业向县域城镇发展的过 特色不明。特色是企业的生命。而目前我省连锁企业无 程中是关键的。而从空间来分析，选址包括三个层面：即地 论从哪个方面来说都还远没有形成自己的特色，在管理没有 区选择、商圈分析和具体店址选择。 优势、资金没有优势的情况下，仅仅凭区位优势与进湘的国 湖南是一个农业大省，有35万多平方公里的面积，下 内外大型连锁企业竞争是难以取胜的。