经济全球化下中国零售连锁业的发展策略.pdfVIP

第24卷第2期 广东农工商职业技术学院学报 、，01．24No．2 2008年5月 Journal AIB May2008 ofGuangdongPo|ytethnicCollege 【经济与管理】 经济全球化下中国零售连锁业的发展策略 刘玉芽 (广东财经职业学院经济贸易系，广东广州510420) 摘蔓t经济全球化趋势下，我国零售市场的竞争日益国际化，竞争激烈程度加剧，对此，我国零售企业应认清零售业 发展趋势，明确优劣势，提升竞争力。该文通过比较内外资零售企业的竞争优劣势，提出了中国零售连锁业的发展对策。 关键词·经济全球化；零售业；连锁；策略 中墨分类号l F721．7文献标识码l A 文章编号l 1009—931X(2008)02—0045—03 经济全球化已成为世界发展的一个重要趋势，中国的 5000米以上企业营业额合计的73．95％。珏1 零售连锁业作为世界关注的新兴市场，发展空间巨大，是跨 二、我国零售连锁企业的优势与劣势 国零售连锁企业抢占的重要海外市场。全球最大的50家零 1．我国零售连锁企业的优势 售巨头中有三分之二已经在中国设立了连锁店等分支机构， (1)对中国消费者文化和习惯的把握 而中国的零售连锁企业在国内市场激烈竞争中，已经开始迈 在经济全球化的背景下，我国零售连锁企业的优势在于 进国际市场。经济全球化下的中国零售连锁业如何发展是本 本土市场优势。在营销渠道中，零售企业和消费者接触最频 文将要讨论的问题。 繁、最直接，我国零售企业经营多年，有着深厚的本土文化 一、我国零售连锁业的发展现状 基础，切实了解我国消费者的消费文化取向和变化趋势。比 1．内资企业为主。外资增长迅速 如在中国人勤俭传统基础上形成的储蓄偏好特征，就具有典 从企业数量来看，2006年内资连锁零售企业115，996型的中国特色。中国幅员辽阔，不同的地方有不同的习俗， 家，比2005年增加17，397家，增长17．64％，占限额以上形成不同的消费习惯，因而形成不同的消费特色。例如江浙 连锁零售企业的93．78％。外商投资的连锁零售企业3，944 饮食偏甜，四川湖南嗜辣，同样是方便面，联华超市在江浙 家，增加了163家，增长4．3l％，占限额以上连锁零售企铺货以笋干老鸭、鲜虾鱼板等清淡口味为主，而在成都、长 业的3．19％。从销售额情况来看，2006年内资连锁零售企沙等城市以泡椒牛肉、酸辣牛肉为主。外资零售企业适应这 业销售额占限额以上连锁零售企业销售额的72．51％，增长 些消费文化和习惯需要二定的过程。 22．26％，外商投资的连锁零售企业销售额占限额以上连锁 (2)人力资源完全本土化 零售企业销售额的20．63％，增长29．37％。“1 中国零售连锁企业的高层管理者比外资管理层更了解 2．向中西部和中小城市渗透 中国市场，了解中国消费者，对市场信息的处理更有经验。 中西部地区在连锁零售业整体发展上还落后于东部地 由于长期在中国市场上经营，国内许多超市都有自己庞大稳 区，但是超市的发展速度却高于东部地区。东部地区和大型 定的顾客资源，包括学校、医院、军队和事业单位等。在对 城市对于外资零售企业的吸引力趋于稳定，中西部地区(尤 中国的节日市场的促销方面，也能根据消费者的购物习惯和 其是西部地区)及中小型城市正日益受到外资零售企业的重 市场信息迅速做出决策。而目前的国外大型零售企业虽然积 视。目前，沃尔玛、麦德龙、家乐福等均已先后在中国西部 极推进本土化，但仍在