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经济全球化背景下我国医药连锁业 的市场营销战略构建 ●叶堂抟 (首都经济贸易太学城市学院，北京100070) C关键词】经济全球化；医药连锁；营销战略 [摘 要]举文对国内医药连锁业进行了全面的营销战略分析井构建出相应的战 珞．以裳对我国医药连锁她今后发矮具有积极意义。 C文献标识码】A [文章编号-]1009—0061(2008)11-0014—02 经济全球亿背景下，瑟对跨国医药连镂暇头， 老年弱药主要是用于治疗心弦血管疾病、耱尿 国内医药连锁业应进行全面的营销战略分析．慰新 瘸、抑郁症、老年痴呆症等老年人常见病。融于老年 观念、扬长避短、主动学习、雳于竞争，最终提井国连 人行动不方便。住院费用又很昂贵．能够改住院治 医药连镂企韭的核心竞争力。 疗为门诊治疗新药．妊将有较好的发展。 二、基于市场营销分析之上 一、我国医药连锁监的声场营镂战略分析 的医药连锁营销战隧构建 l、产品策略分析 l、构建一个基于连锁经营标准化基础上的营销 药品的品种创新和自有品牌产品的开发具有重 战略 要意义。纛其他药晶摆比。自有品蹲药品的毛利较 医药行娩的特殊性。决定了消费者依靠的是理 高．因此能给药店带来更多的利润。同时，自有晶牌 性判别标准。因此．构建连锁经营的标准化营销战 药品还能提升连锁药店的知名度和美誉度，促进连 略是我国医药连锁企业的必然选择。医药连锁经营 镂药鹰豹品牌建设。 的标准亿应体褒在薅个方瑟：(1)作监标准他。部总 2、价格策略分析 公司负责订货、采购、再统一分配到各分店之间的 尽管在当今药品零售的营销活动中．非价格因 作业．制定规范化的制度规章．严格按照总公司所 素对予营镶的影响越来越犬，但徐棱仍在营镄活动 拟定懿滚稷来完成。(2)金鲎整体形象标准仡。总部 中扮演着十分重要的角色。 提供连锁店选址、开办前培训、经营过程中的监督 3、促销策略分析 指导等服务．从而保证各连锁店整体形象的一致 据诱查。客户在魏买药照霹主要受广告室传、疗 饿。企韭形象一致性具俸包括瑾念一致、CIS一致、 效、价格、包装和鼗潢等五个因素的影响。因此，药品 商品服务一致和管理制度一致四个方面。 要打开市场．必须做到广告宣传要准确、产品疗效要 2、构建～个基于“大零售商一大制造商”协同战 好、徐揍要僚、包装要实震，以刺激消费者的赡买欲 略联盟模式基捆上的蘩镌战咯 望。 发达网家医药连锁业已经实现了主要产品的 4、渠道策略分析 “大零售商一大制造商”战略联盟。他们一方面进行 (1)应舞发农毒季医药零售枣场 名薄商鑫的义纯营销．勇一方蟊蠢高效率的零售商 酋先应尽快提高农村群众用药水平。其次药店 渠道直接分销其战略“订单”，强行进入市场．其法 应配有专业人员。以解答农民的用药阔题，指导农民 宝就是架构好组织化程度和信息技术含量都极高 合瑾瘸药。再次。开发适合农村市场特点的包装釉荆 褥投资极为精确节省的分销渠道．培养鼷客惠诚 型。