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美国批发企业主导型自由连锁于我国之启示 ●周 颖 (广东商学院管理学院，广东广州 510320) [关键词]美国；批发企业主导型自由连锁；启示 [摘要]自由连锁有两种类型。从美国自由连锁发展的历程看，批发企业主导的自由 连锁对自由连锁的快速发展有重要作用。对批发企业和中小零售企业的生存发展有重要意 义。对我国目前的国情来说，发展批发企业主导型自由连锁具有现实的指导借鉴价值。 [文献标识码】A [文章编号-]1009—0061(2008)01—0030—02 自由连锁主要有两种类型．一种是由某个批发 销售战略。统一使用物流及信息设施，统一配送。各 企业发起．与一些具有长期稳定交易关系的零售企 零售企业单独核算、自负盈亏、人事自主，而且在经 业在自愿的原则下结成连锁集团．批发企业作为总 营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权， 部承担配送中心和服务指导功能．即批发企业主导 但要按销售额或毛利的一定比例向总部上交加盟 的自由连锁．另一种是以几家中小零售企业为龙头。 和指导费．批发企业总部经营的利润也要部分返还 开办自由连锁的总部，然后吸收其他中小企业加盟。 加盟的零售企业。 建立统一配送中心．所需资金由所有加入的企业集 在美国．最早诞生的自由连锁是由食品和药品 资解决。近几年我国出现了一些本土的自由连锁组 行业中的零售企业所组织的．但是这种中小零售商 之间的自由联合形式的自由连锁发展非常缓慢．因 织。同时国际自由连锁组织如美国IGA、欧洲SPAR 也开始进入我国。但总体上来说，自由连锁在我国还 为开办自由连锁总部、运作配送中,t：,／Ju重了中小零 处于起步阶段．其在我国商业领域中的作用和地位 售商的经济压力．而且他们也不具备执行连锁总部 远不如直营连锁和特许连锁。而从国外的经验看，自 的专业能力。直到后来出现了以批发企业为主导的 由连锁对于中小企业的生存发展、对批发企业实现 自由连锁组织．美国的自由连锁经营才开始快速发 经营创新有着重要的意义。本文以美国自由连锁组 展起来。其中的原因在于，连锁经营所要实现的共 织独立杂货商联盟(IGA)的主导企业弗莱明为例．同进货、共同配送不可能超越批发环节，要么依赖 探讨批发企业主导的自由连锁及在其中起主导作用 批发企业．要么由零售企业自行建立批发仓库、承 的批发企业对我国的启示借鉴意义所在。 担批发功能．但自由连锁组织中的零售商通常为中 一、美国自由连锁组织IGA及其主导企业 小型企业．往往缺乏资金而无力建设批发仓库，而 ——弗莱明公司 批发企业则利用其所拥有的仓库设施和配送优势 在美国商品流通领域连锁化经营的背景下．广 在自由连锁组织中发挥了重要的作用．因此以零售 大中小商业企业由于不具备规模优势．在竞争中处 商为主导的自由连锁远不如批发企业所主导的自 于不利地位．为了增强各自的竞争实力同时又保留 由连锁发展迅速和普及。所以前述美国商务部对自 对企业产权的控制，这些中小商业企业便联合起来， 由连锁的定义中仅以批发企业所主导的为例。 组成自由连锁集团。所谓自由连锁。根据美国商务部 美国典型的批发企业主导的自由连锁组织就 的定义，是指由批发企业组织的独立零售集团。即以 是由弗莱明公司创立的独立杂货商联盟。弗莱明公 批发企业为主导的自愿连锁经营集团．成员零售店 司是全美第一大食品批发商，成立于1915年，起初 经营的商品全部或大部分从该批发企业进货。作为 只是一家很小的针对食品零售店的批发公司。20年 对等条件