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扬帆北部湾 开启新航程2008年1月16日,国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》,广西北部湾经济区的开放开发正式纳入国家战略;2008年5月至2009年2月,北部湾经济区内获批成立南宁保税物流中心、钦州保税港区、凭祥综合保税区、北海出口加工保税物流园,保税物流体系基本形成。2009年10月28日,国务院常务会议通过了《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》,对广西的经济社会发展进行了新的战略定位,标志着以泛北部湾经济合作为重点的,中国─东盟“一轴两翼”区域经济合作新的格局和沿海经济发展新的增长正在形成。2010年1月,中国─东盟自贸区如期全面建成。一个拥有19亿消费者、近6万亿美元国内生产总值、4.5万亿美元贸易总额的全球第三大自由贸易区展现在世人面前。 我们非常想知道,面临这一系列重大历史机遇的广西的银行家们,他们将如何把握广西新一轮经济大发展的机遇,推进银行业和经济的互动发展?带着这一疑问,我们采访了中国工商银行广西分行行长张恪理。 顺应天时 借势东风积聚潜力 张恪理是2004年4月起走马上任广西分行行长的,至今已有五个多年头。“广西分行近几年各项业务取得了较快发展,发展水平优于广西经济发展水平。”张恪理对我们说。广西GDP、财政收入总量排名全国第17位左右,而广西分行综合绩效考评、利润指标均排名全国一级分行第10位左右,巩固和保持了多个业务领域的市场领先优势,连续五年荣获自治区政府“支持广西经济发展突出贡献奖”。 张恪理坦言,刚到广西之初,他也有过焦虑,那时总行将广西列为四类行,资产业务发展受到限制,信贷业务面临着发展的紧迫性与严峻性并存的局面。在这种经营环境下如何打开僵局呢? 广西属后发展欠发展地区,经济总量小,工业主导不突出,发展水平总体较低,基础设施建设滞后,低收入人口较多,与东部发达地区有一定的差距。但特殊的区位优势、资源优势孕育了加快发展的机遇。张恪理正是基于对广西区情的认识,确定贷款主要投放基础设施建设和重点产业项目,有力支持了龙滩电站、长洲水利枢纽、百色水利枢纽、华电贵港电厂、华银铝业、中铝公司、岑梧高速等一批重大项目建设,重点支持了柳钢、柳工、玉柴、南化、柳化、电信、南宁糖业、桂冠电力、柳州华锡等支柱产业的发展。同时,抓住广西房地产全面兴起的机遇,在总行授权范围内,选择了总行给予广西分行住房开发贷款1个亿的审批权限作为突破口,通过大力支持优质房地产项目的开发,带动了个人贷款的快速发展,从而带动了经营效益和存款、中间业务的协调发展。仅经过一年多的努力,广西分行在总行综合绩效考评排位就从2004年初的第14位跃升到2005年末的第8位,进入全国系统前十强,账面利润上升到第7位,资产质量上升到第4位。总行也因此把广西分行由四类行调升为二类行,并且相应地大幅度调高了广西分行的业务审批权限,为广西分行的进一步发展打下良好基础。 在发展上轨道之后,张恪理行长带领全行员工讨论研究,每年都确定一个工作重心。2006年,对总行收益结构和分销渠道进行战略调整,提出了“电子银行年”;2007年,为提升服务水平,根据总行部署,提出了“优质服务年”;2008年,为加快构建大个金经营格局,增强市场竞争力,提出了“大个金发展年”;2009年,为应对国际金融危机和国内经济下行的不利影响,提高风险抵御能力,提出了“风险管理年”。在不同的发展时期,都留下了广西分行清晰的发展脉络。 创新,是广西分行又一个制胜的法宝。这几年来,张恪理行长带领广西分行探索业务发展的新途径,多项产品创新在广西乃至全国实现“零”的突破。以电子银行为平台,首创了边贸结算“边贸通”新产品,在中国银行业中属首创;成功推出了农发行网上银行信贷资金监控系统,被农发行总行推广全国,开创了同业合作的新领域;成功推出了“银银通”项目,突破业务发展的地域限制,把业务发展的触角延伸到广大农村地区;创新开发了中国储备粮总公司网上银行资金集中管理项目,突破了业务发展的区域限制,实现了业务拓展向全国客户延伸,为该行可持续发展开辟了新的道路。这些清晰的发展思路,使工行广西分行各项业务都驶上了发展的快车道,在同业中创造了引以为傲的成绩。在五年多的时间里,该行的资产总额由2003年末的816亿元增加到2009年9月末的1631亿元,增长了1倍。2004年至2009年9月末,共实现利润125.47亿元,增幅高于全国工行平均水平。2005年至2008年,上缴总行利润额在全国一级分行中名列第7位、第12位、第8位,进入利润贡献十强分行之列。2009年9月末,各项贷款余额由2003年的583亿元增加到1141亿元,约增长了1倍;新增存款777亿元,平均每年增长18.14%,各项存款余额由2003年末的779亿元增加到1556亿元,增长了1倍;中间业务