望海康信 医疗ERP小巨人.docVIP

望海康信 医疗ERP小巨人借医改春风，医疗信息软件市场风声水起，大型软件公司自是不想错过这场盛宴。 2011年初，医疗信息软件行业中备受瞩目的并购案顺利落幕。 1月11日，东软集团股份有限公司（以下简称为东软）与北京望海康信科技有限公司（以下简称为望海康信）签订股权转让协议，望海康信成为东软旗下的控股子公司。 东软将以1.1亿元的高价从英特尔、德丰杰龙脉基金和公司管理层那里收购望海康信73.14%股权。本次收购完成后，望海康信将以公司法人的形式独立运营，其管理团队基本保持不变。 有着8年历史的望海康信，在医疗信息应用软件行业拥有较高的知名度，尤其在医疗ERP（企业资源计划）软件方面的成绩显著。此次东软出手，原因是看重其在该领域的重要地位。 强强联合 一个是中国领先的IT解决方案与服务供应商，另一个是国内最大的医院ERP软件供应商，并购完成后，双方取长补短，强强联合。 望海康信在医院ERP领域有较强的市场地位，拥有高价值的产品和优质客户群。中国已有500家大中型医院部署了望海康信的HERP软件，其中三甲医院就超过了60家，中国知名医院华西医院也是望海康信的客户。 东软全力并购望海康信，意在弥补其在医疗IT产品线上最后一块短板，即东软数字化医院解决方案中“综合运营管理”的业务。并购后，东软在原有医疗IT业务的基础上扩大规模，增加医疗ERP产品线。而望海康信则希望通过东软，迅速提升其在医疗机构管理信息化领域的影响力和竞争力；同时，东软既有的营销体系和完善的产品线也是吸引望海康信的关键。 望海康信与东软牵手，其间还有英特尔作为联姻者。望海康信的投资方英特尔曾在2006年投资东软。英特尔在医疗领域投资颇丰，如今已正式开始通过更直接的方式参与医疗信息软件市场的竞争。 “当时和东软一起竞购的还有另外两家公司，选择东软是看中东软的专业和实力。”望海康信董事兼总裁段成惠表示，“我们不希望被一家国外公司并购，通过和东软的整合，也可以为我们的客户提供更完善整体的解决方案和服务，也为我们带来更广阔的渠道，我们希望未来三年之内能成为行业的领导者。” 近日，望海康信正在准备迁址。此次收购完成后，望海康信将更名为“东软望海”，但公司依旧以独立法人公司运作，东软方面向望海康信派入人力资源总监、销售总监和财务总监，但其他高级岗位基本不发生变动。 根据东软集团发布并购公告：东软和望海康信协议双方，确认将以望海康信2010年预测有效净利润为基础，以13倍市盈率进行估值。本次交易将以现金形式分三期完成，完成后东软占有望海康信73.14%的股权。 目前预计望海康信2010年有效净利润为1200万元，东软将全额支付第三期的资金。而其以前的投资方英特尔公司则不再占有望海康信的股份。在后续的计划中，东软将在2014年和2015年购买望海康信另一持股方北京泰合所持有的全部股权，东软或将持有望海康信100%股权。 据了解，如今望海康信的业务内容除了医院的ERP后台管理外，还包括政府对医院管理以及定额费用管理这块系统。“这两块都是医改的核心。医改的配套资金正逐步到位，这部分将会快速发展。而望海康信此前的布局，会给公司带来很大的优势。”段成惠表示。 新医改中的机会 段成惠早年在卫生部工作，是卫生领域为数不多的信息化专家之一，不仅具备专业知识和技能，也在管理上颇有建树。 企业要成功需要做好两件事，“第一要建立企业及企业家在行业里的信任度和信誉度，需要有好的医生和好医院的管理者，只要做生命相关的生意和服务，建立起社会对企业的真正信任是最必须的；第二，医疗信息软件是个专业性很强的行业，需要从业人员具备扎实的专业知识和能力，这两点是进入这个行业最关键的门槛。”段成惠将在医疗信息软件行业中成功总结为这两点。 在这种经验的支撑下，段成惠带领望海康信稳练内功，在新医改的政策中寻找新机会。 2003年，望海康信成立时，中国医院管理的信息化正处于原始阶段。“当时这个领域非常混乱，除了挂号、收费等方面有相关的管理系统，医院后台管理系统一片空白。”段成惠介绍道。随后，望海康信推出医院综合运营管理系统（HBOS），弥补医院后台管理的空白，成为许多医院专用的ERP系统。 望海康信的ERP系统得到市场的认可，在给华西医院演示ERP系统的功能时，就深深打动了华西医院的院长。“我们给华西医院做ERP系统的演示，院长非常惊讶，当天就签署了入驻协议。并在十个月内就完成从入驻到实施的过程。”望海康信在ERP领域多年的积累为其保留下最全面的医院各类考核的知识库，这也是望海康信的在竞争激烈市场中的绝对优势。 医改政策讨论至今，望海康信始终紧跟政策风向标。 从2003年起，政府主导医疗结构成本核算