叫个鸭子复制品：叫了个鸡 满足你对鸡的一切幻想.pdf

叫个鸭子复制品：叫了个鸡 满足你对鸡 的一切幻想 移动互联网时代，每个人都是一个自媒体。但自媒体多了，缺乏对消息源真实 性把控的制度和责任感，虚假消息就会任意滋生，像病毒一样蔓延开来。 在叫个鸭子火了之后，也常收到来自不知名企业寻求报道的邮件。这些企业也 是想和“叫个鸭子”一样一炮走红，但他们不知道“叫个鸭子”真正火爆的原 因不在于一篇文章，而在于其响亮的名字、丰厚的资源、用心的产品及营销的 手段。这些往往也是一些不懂营销的人做出来的产品所不具备的特质。 社会之所以会形成可持续发展的生态系统，是因为它适合各物种的生存和繁衍 并适时的进行优胜劣汰。市场经济也是这样，员工只跟着给钱多的老板走，用 户只关注自己感兴趣的东西，而且会形成扎堆效应。这也就不奇怪，为什么多 数同类企业会取相似名字。 下面以“叫了个鸡”为例，分析鸡、鸭、鹅扎堆，且快速复制的原因，笔者认 为主要有四点： 1）传播方面：自媒体时代，无保留彻底曝光； 2）商业模式方面：模式轻，复制相对容易； 3）资源方面：借势，它山之石可以攻玉； 4）情怀方面：任性，梦想还是要有的。 一、传播方面：自媒体时代，无保留彻底曝光 自媒体时代，每个人都被赋予传播的使命，受众会自动分享转载自己感兴趣的 文字、文章、图片及事件。但移动互联网时代的到来，网络拥有的公众性和广 泛参与性的特质被发挥到极致。网络特质被用户使用并开发传播，其效果对于 每个用户而言都是把双刃剑。从互联网角度来讲，无论商家还是用户都是其受 众。商家借助一切可以用作宣传、推广的空隙，给用户推送广告，这些不只存 在于商业平台，也存在于各种以人为聚集的各种社交平台，以微信为代表，用 户在获取大量信息的同时也在自动屏蔽海量信息。 “叫个鸭子”团队本身年轻、新潮，具有互联网思维，自主通过微信、微博、 视频、帖子等通道传播其品牌，不会像传统企业的做法，掩盖自己的商业模 式，闭门造车，等产品成型或时机成熟后再让外界知道。“叫个鸭子”在无保 留彻底曝光的前提下，获取了社会知名度，无论是在资本界还是在餐饮界还是 在用户心里。 除了响彻业界的知名度外，“叫个鸭子”还吸引了许多同模式同类品牌的出 现，额滴神与叫个鸭子外形相似度高达90%以上， 叫了个鸡，单在名字上几乎 就是等同。 二、商业模式方面：模式轻，复制相对容易 随着O2O 的发展，资本越来越重视本地化、垂直细分、易复制性的商业模式。 以外卖O2O 领域为例，外卖O2O 进入2.0 时代之后，外卖超人已经收购了开吃 吧，重模式（自建物流配送团队）外卖O2O 企业在今年纷纷获得新一轮融资。 未来，外卖O2O 领域的兼并、合作事件将时有发生。“叫了个鸡”能在短时间 内复制“叫个鸭子”的模式，原因有三： 1）在网上迅速了解叫个鸭子的商业模式及品牌做法； 2）单品类，模仿相对容易； 3）“叫个鸭子”虽有物流团队，但其模式在餐饮界属轻模式。 三、资源方面：借势，它山之石可以攻玉 扎堆效应不只出现在今天，其历史悠久性可追溯到原始时代。在动物世界，变 色龙会根据周围的环境变化改变自己皮肤的颜色，来防御外来者的进攻。当然 企业间以相似名字命名的目的肯定与变色龙变色的目的相反。 扎堆效应最大的作用是实现资源共享，提高资源利用率。以“叫了个鸡”为 例，在其不具备一个公司基本情况的前提下，就会有人关注他。它同样具备名 称响亮的特质，但是其不具备该有的背景资源、产品的精致唯一性；至于营销 头脑，能取一个“叫了个鸡”这样的名字，已无情操可言，在某种程度上来 说，其创始人是具备营销策略的，借“叫个鸭子”之势，只是噱头重实质偏轻 而已。 四、情怀方面：任性，梦想还是要有的 “叫了个鸡”的口号是“只卖身不卖艺”，与品牌情怀无关，其价值主张“年 轻人的第一次合法叫鸡”，想一下“叫个鸭子”的口号就知道雷同度有多高 了。据亿欧网了解，“叫了个鸡”团队只有一个人，即创始人梅生。梅生自己 称自己是个“无背景的小屌丝”，曾在互联网行业从业五年，无背景也非专业 餐饮人士。目前，“叫了个鸡”在南京，一只鸡在价格在69 元，据梅生说，价 格也是有讲究的。 “叫了个鸡”的运营模式不太算做模式，但也可以有一定量的订单产生。用户 可以通过微信或淘宝店下单，梅生通过快递的方式邮寄给用户；他称，这种模 式的好处在于鸡通过淘宝不仅可以在当地卖，还可以输送到全国。 最后，梅生表示，项目的灵感就是来源于叫个鸭子，看到叫个鸭子的第一反应 就是我要做个叫鸡的产品，与他