陈馨贤-关于“王牌”销售经理培训的课程大纲..docVIP

陈馨贤-关于“王牌”销售经理培训的课程大纲 培训时间：2-3天培训地点：客户自定 培训时间：陈馨贤培训对象：企业中高层管理者培训背景：1、促进优秀销售员从“士兵”到“将军”的转身2、掌握销售团队的组建及团队管理技巧3、掌握销售人员的绩效考核与激励技巧4、通过学习成为一名优秀的销售团队领导者5、掌握市场管理与销售评估技巧6、掌握销售计划管理与执行技巧培训大纲：“王牌”销售经理培训课程主内容概括第一章：销售经理的角色与职责?1、销售团队在企业中的地位? 从宏观角度了解经济时代的发展?? 四种时期的市场竞争手段? 竞?争?优?势?从?何?而?来? 销售的五大目的? 管理的两大定义2、销售经理的角色与职责? 销售经理的五种角色及职责? 不同管理层所需要的相关管理技能? 销售经理需要维护的五大利益? 销售队伍管理的六大要点3、销售经理面对的四种压力? 销售经理与销售代表的工作差别? 销售经理的四种压力分析：“王牌”销售经理培训案例！解析：“王牌”销售经理内训案例!案例：“王牌”销售经理课程案例分析！第二章：销售团队的定岗定编定员与招聘1、销售队伍的四种组织结构2、销售代表的五大重要性3、销售团队的定岗、定编、定员4、销售代表的招聘讨论：“王牌”销售经理经典案例讨论!分组：“王牌”销售经理培训案例学习指南分析：“王牌”销售经理学习中的八大陷阱！第三章：销售代表的职业生涯发展与团队建设?1、销售培训七种必修方案2、销售人员四个成长阶段3、销售人员的五个发展4、团队的四大发展与合作阶段5、打造卓越的销售团队的三大关键6、如何净化团队，优胜劣汰? 末位淘汰制? 实行末位淘汰的三大原则? 五种销售员不能留? 处理被淘汰销售员的四种技巧? 裁员沟通遵循的7C原则互动：“王牌”销售经理培训案例评估分享：某集团“王牌”销售经理培训案例分享：哈佛经典“王牌”销售经理案例分析示范第四章：销售代表绩效与薪酬1、销售代表的绩效评估的三大内容2、销售人员的三大工作特点3、绩效评估目的与作用4、绩效考核的六大误区5、绩效评估常用的四种方法7、绩效评估方法的优、缺点8、绩效考核的五大原则9、销售代表的薪酬评定原则与模式“王牌”销售经理培训总结 以上的课纲介绍了我们老师的讲课大部分内容，如果你有什么需要的地方可以和我们联系，同时我们老师也会根据企业商家的需要来修改我们的课程内容。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不