选择网络平台，突破传统销售-HKTDCWorldSME.PDFVIP

選擇網絡平臺，突破傳統銷售 網上銷售成功三步曲 主講人: 馮祖期 先生 郵箱: edmon@ 奧瑪物流服務平台:www.oym-L 匯購八方銷售平台:www.GL1668.com 索引 開始篇 网上销售成功三部曲 GET it start;MAKE it closer;KEEP it run 网上销售的經驗分享 開始篇 你是中小企...想用有限資原去開拓市场 你想用网上銷售渠道試將貨品買進內地 今天你在网上銷售的投入還沒甚麼 在這裹的成功指標是指站穩陣脚 開始篇 中國網上購物的今天 支援技術成熟,可控 市場接受性強,易推廣 傳播信息成本低,有掌握 國內网絡銷售跨地域有空間 淘寶網的支付寶世界新紀錄1200萬份交收/天 網上銷售成功三部曲 A A GET it start B B MAKE it closer C C KEEP it run A GET it start A 1. 計劃/想好目標 • 做品牌 • 做價格定位 • 公司文化 • 長尾效應 • 介紹新貨 • 找合作伙伴 • 清存貨 • 磨合人才 出“拳頭產品” A GET it start A 2. 拳頭產品的重點介 紹 • 市場價格優勢,是否寡頭壟斷 • 今天的经濟快件跨境方式,不利長久發展. 一定要入一般貿易進関 • 輕身,包裝好,難損毁,售後服務要求低 • 在國內已有登記註冊;可進口貨品 • 和生產商或品牌商協約好的 A GET it start A 4. 港貨代購:快件程序進國內 • 香港交收...物流公司按客戶指示發貨跨境 • 優勢在:量少;快捷;文件處理容易 • 缺点在:非正規合法;轉售存稅務疑問 • 準備:17% 增值稅 + 關稅 + 服務費 =30% to 40% 做認証...3C;CIQ;正嘜;標簽都要考慮做好 B B MAKE it closer 1. 將拳頭產品放上去的網站 1) 目錄平臺 2) 專業 3) 商城 4) 社區 5) 團購 • 有: e catalogue捆綁式的网上平台: TDC; GL1668;阿里媽媽之類 • 有:SOHO 團体;或QQ銷售隊伍,以“按售計酬”形式去推銷你的產品 如: 客服中心;第三方物流貿易綜合平台 • 有:美工;网上維護;SEO搜索優化的團隊 • 有:好的物流支援.倉庫散檢;門對門;信息系統化;門當戶對,急人所急 的心態!多安排與合作人互動 • 目標:銷售之外..找尋長期合作伙伴...入口商;批發商;銷售團隊 B MAKE it closer B 2. 專人/代理負責 • 人材培養收編 • 捆綁營銷磨合 • 樣品及廣告推廣 • 拳頭產品正規化的計劃 C KEEP it run