诞节狂欢购车节.ppt

* 2015年06月市场部计划 市场部：何天亮 “圣诞节狂欢购车节”团购会 活动目的：邀约意向客户进行试驾，并给予团购活动价，从而促进高意向客户购车。提升客户 对北京现代品牌的深入了解，进一步提升品牌信誉，树立品牌形象。 活动主题：“圣诞节狂欢购车节”团购会 活动时间：2015年12月26日 上午10:00-12:00 活动地点：店内 活动类型：促销团购会 活动内容：邀约客户参圣诞节狂欢购车现场，趣味比赛活动，凡是参加比赛的客户都有一份精 美的礼品相送。 活动方案概述 邀约形式与活动亮点 刺激诱因： 活动形式：团购形式 活动亮点: 1、客户试驾赠送小礼品。 2、购车送万元礼包 3、异业礼品支援 1、在微信平台推出并更新活动内容； 2、在易车网、汽车之家、论坛推出活动内容并及时更新； 3、北京现代短信平台邀约保有客户及意向客户 4、销售顾问电话邀约 邀约形式： 活动推进 时间 内容 责任部门 责任人 12月5日 方案制订 市场部 *** 12月19日 活动广宣推出 市场部、客服部 *** 12月19日 全体工作人员碰头会 （分配任务、活动细节） 市场部、销售部 *** 12月5-24日 活动物料准备/ 24日布置 市场部 *** 12月21日 客户第一次邀约 客服部 *** 12月23日 客户第二次邀约 客服部 *** 12月25日 客户第三次邀约（短信提醒） 客服部 *** 12月19-20日 内、外促政策制订 销售部 *** 12月26日 正式开始 *** 12月28日 活动后续报道 市场部 *** 活动费用 主题 主要费用项目 明 细 数量 单价金额(元) 总额 “圣诞节狂欢购车节”团购会 现场布置及广宣费用 条幅 1 40 40 礼品 40 60 2400 画板展示架 3 100 300 画板宣板传面 3 100 300 圣诞窗贴 10 120 1200 圣诞小贴纸 10 60 600 圣诞雪花片 200 5 1000 圣诞小帖字 20 20 400 食品、饮料 — — 500 99.5广播 5次/天 7天 100元/次 3500元 总计 10240元 活动现场布置效果 画架展板布置美观，体现高端 圣诞门贴布置效果 厅内展车布置 通过展厅的布置，给进店客户一种新颖的观看视觉，使其心情保持一种愉悦的心情，促使客户订车，获得好的口碑及满意度 活动预期效果 （1）有效的聚集了购车消费者的关注，人次多，效果好，促使更多机会去挖掘潜在 客户，有效的拉动了销售利益和宣传的提升。 （2）力求当天活动订车12台的销量目标，累计收集有效客户资料48个 （3）集中推介新车型，扩大宣传范围，让消费购车群体了解北京现代车型的优越性 能和性价比，同时也了解我司优质的服务态度和团队的专业化。加深印象，有 效的扩大宣传面积。 （4）达到**市区内潜在购北京现代汽车的客户不会区域流失。 *