市场营销学课件6的.pptVIP

市场营销学 Marketing;学习目标;识别竞争者 Identifying competitors ;市场竞争力;一、 识别竞争者;一、 识别竞争者;二、 竞争者分析;三、 竞争对手的选择;施乐(Xerox) ;（一） 市场领导者战略;一、扩大市场总需求;二、保护现有市场份额;4.反击防御 正面反击 攻击侧翼 围魏救赵;5.机动防御 将经营范围扩展到新的领域中 遵循原则 目标原则：追求一个清晰明确和可达到的目标 密集原则：把自己的力量集中在敌人的弱点上 6.收缩防御 企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中在实力较强的领域;三、扩大市场份额;指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领先者和其他竞争者采取攻击行为，希望夺取市场领先者地位的公司;二、选择进攻战略;3.包抄进攻 在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场 适用于 未能发现对手忽视或尚未覆盖的细分市场 比对手拥有绝对??资源优势，且制定了周密可行的作战方案;4.迂回进攻 避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自己的实力 方法 多元化经营与竞争对手无关联的产品 用现有产品进入新的地区市场 用竞争对手尚未涉及高新技术制造的产品取代现有产品;5.游击进攻 向竞争对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻，逐渐削弱对手，使自己的公司最终夺取永久性的市场领域 方法 在某一局部市场上有选择地降价、开展短期的密集促销、向对手采取相应的法律行动等;进攻者 Attacker;进攻战略（Attack strategy）;防御战略Hold Strategies 阵地防御（Fortification） 侧翼防御（Flanking defense） 先发制人的防御（Pre-emptive defense） 反击式防御（Counter-offensive） 运动防御（Mobile defense） 收缩防御（Contraction defense）;（三）市场追随者战略;二、市场补缺者战略;2.市场补缺者竞争战略选择;竞争战略分析;竞争的基本策略;Basic competitive strategies;本章结构提示