市场营销实训电话机的报告.docVIP

说明：红色字体对应系统中报告需要填写的内容，黄色字体是需要改动的地方！ 市场调查案例 市场调查报告 初步了解的消费者信息悉政府政策深入了解消费者偏好及消费者心理为公司确立目标市场和细分市场做准备为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据本次调查是针对华区的消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是手机的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。1、消费者职业 2、消费者收入 3、全球政治经济形势 四、中国电话机市场现现状与发展 改革开放以来,我国的通迅事业得到飞速的发展,落后状况有了较大的改善,通信在国民经济中的作用及其带来的经济效益被人们所重视,作为有线通信网的一个重要组成部分——电话终端,已经进入千家万户,成为人们的主要通信手段。不同居民家庭在通讯产品拥有率方面存在差异。电话机在农村居民家庭总普及速度逐年加快，已进入成长期，有很大的发展空间。电话机市场的集中化程度较高，城镇拥有率高，但更新换代速度快，需求变化快。替代效应非常明显，移动电话和小灵通对电话机市场的冲击十分强烈调查结果前景电子产业规模不断扩大，经济效益稳步提高；产品产销衔接良好，对外贸易增势平稳；固定资产投资继续扩大；企业实力不断增强，科技创新日趋深入；区域布局日益集中；能源消耗处于较低水平；信息化程度进一步提高；产品价格呈下降趋势。受技术业务升级和宏观环境变化的影响，电子信息产业呈现出阶段性发展的新特征，结构转型调整的趋向明显，主要体现为：产业发展出现了不同于国民经济走势的趋向；内外资企业呈现不同发展格局；技术升级带来的结构和市场变化十分突出。行业存在的问题：国家宏观环境变化影响加工制造的比较优势；全球产业链分工和整合的趋势日益明显；产业发展的生态化要求日益迫切；伴随技术升级和产业发展出现的新问题不容忽视。市场SWOT分析报告 通信产业的快速发展激活了市场对电话机的需求，带动了我国电话机市场的蓬勃和繁荣，在经历十余年的“价格战”、“广告战”、“宣传战”等激烈的竞争后，电话机行业总体上趋向冷静。尤其近几年，手机等替代产品大量普及且话费不断下调，固话市场发展更加履步维艰。年，随着金融危机影响的消退及国内消费水平的提高，数字无绳电话机得到快速增长，进而带领整个电话机市场出现了新的契机。 一 Strengths（优势） 1．我国电话机公司更了解国内消费者的需求，能够较好地把握国内的市场的导向。 2．品牌优势：我国不少电话机公司在国内拥有较高的品牌知名度和较大的影响力，有一定的市场竞争力。 3．成本优势：我国公司在人力成本等方面有一定比较优势。 4．销售渠道优势:销售渠道多种多样，很好地开拓了市场。 　　二、Weakness（劣势） 1. 技术落后：与国外的电话机公司如西门子、飞利浦 4. 我国电话机公司的售后服务质量不高，影响了顾客满意度。 　　三、Opportunity（机会） 1. 随着金融危机影响的消退及国内消费水平的提高， 　　 四、Threat(威胁) 1. 中国加入WTO 后，实现逐步开放市场的承诺， 　　 报告标题 电话机市场STP报告 ?? ?? 鉴于目前的市场情况分析了解，把公司产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。 中国七大区域中，的人口数。通过以上的市场分析，把产品定位如下： 1、在公司发展的三年内，驻足于国内市场的发展 2、三年内，先地区市场，在公司有初步的经营利润后，再利用公司利润区域的市场。 3、竞争战略案例 市场竞争性战略分析报告 从“摇把子”到转盘电话，从按键电话到可视电话，从按级别配置到有钱就能装，从装电话机花5000多元到100多元，电话已成为人们日常生活、工作中不可或缺的通讯工具。 通过对2013年电话机市场的监测调查，得出以下主要结论及市场预测： 1、调查主要结论 1）不同在通讯产品拥有率方面存在差异电话机市场中外品牌在家用市场上均有一席之地，在市场上，国产品牌开始占据优势表现不俗，品牌知名度上升很快，电话机产品国内市场上有300多个品牌，前10名品牌总共市场占有率在87%左右，TCL，中诺为前10名中市场占有率排名冠亚军的品牌。TCL位列第二，市场占有率为14.5%，中诺排名第三，市场占有率为10.4%。而知名度虽然也有上升，但排名开始下降，比不上国有品牌。