第5章 讨价还价与耐的心.pdfVIP

Bargaining 问题的普遍性 • 几乎所有的交易都涉及讨价还价： 第5章 • 买卖双方之间； 讨价还价与耐心 • 雇员与顾主之间； • 合伙人之间合伙人之间； • 竞争企业之间 张维迎教授 • 夫妻之间； 北京大学光华管理学院 • 政治领域之间； • 中央政府与地方政府； • 国家之间； 所有讨价还价的共同之处 课堂实验 • 达成某种协议是当事人的共同利益，但他们之 • 两个同学谈判分100元，如果双方能达成协议， 间在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲 根据协议分配；如果达不成协议，按下面的方 突；协议的多重行可能阻止任何协议的出现； 案分配： • 典型的“合作与竞争”问题； – 0 ：0 ； • 合作意味着存在着帕累托改进，但不同的当事 – 0 ：10； 人偏好不同的帕累托状态。 – 10 ：30 ； • 不同与集体选择（唯一均衡）和其他多重均衡； – 10 ：40 ； – 20 ：20 • 不是零和博弈。 – 30 ：60 两种思路 纳什合作解 • 合作博弈思路（cooperative game approach) ：参 • 考虑一个画家与拍卖商之间的讨价还价 与人联合作出决定，协议对双方具有约束力； 问题：如果画家自己出售画，可得1000 强调的是集体理性； 元元；；如果拍卖商干其他事情如果拍卖商干其他事情 （（如拍卖别如拍卖别 • 非合作博弈思路(non-cooperative approach) ：每 人的画），收入是500元；如果画家委托 个参与人独立决策，协议是一个纳什均衡，没 拍卖商出售画，画的价格是3000元。 有约束力；强调的是个人理性； • 注意：这里“合作”与“非合作”指的是“联 • 他们之间如何分配这3000元？ 合决策”(joint action)和“独立决策”(separate • 请同学们给出建议。 action) 。 1 问题的一般化 分配规则 • 设想两个人，A和B ，之