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公司营销管理者思考的商业问题… 整合丰富的内外部数据资源： 中国制造企业数据库 中国政府机构数据库 批发零售企业数据库 中国外商投资企业数据库 中国IT企业数据库 中国金融机构数据库 中国卫生机构数据库 中国教育机构数据库 中国科研机构数据库 《财富Fortune》500强在华机构 ………………… 数据内容服务(B2C) 整合丰富的内外部数据资源 大中型国企总裁/董事长/总经理数据库 外籍管理人员 女性管理人员 私营企业主数据库 财务经理数据库 人力资源经理数据库 IT经理数据库 制造企业总经理数据库 采购经理数据库 销售与市场经理数据库 ………………… 客户信息分散在销售、经销商,客户服务、市场、财务、库存等多个部门和机构,形成信息孤岛 数据格式多种多样,无法进行信息合并 客户信息不完整,无法进行有效沟通 客户信息不准确,大多已经失去实效性 缺乏完善的客户数据管理流程,数据不能实现滚动管理 数据分析与挖掘在客户生命周期中的应用 客户价值细分模型一（成熟模型） 客户价值细分模型二（数据挖掘） 基于客户价值分析的客户价值提升 客户忠诚度计划挽回流失客户价值 直复营销服务之挖掘销售线索 电话营销（Telemarketing ) 互联网营销 搜索引擎营销 论坛营销 Email营销 内容管理 模板定制 动态个性化定制 发送时间管理 ICP配合 激发式信息发布 高度自动化／集成化 Webcast 短信营销SMS SMS/MMS 内容管理 区域，号码选择 反馈处理及报告 网站建设类型： (1) Mini-website：用于活动发布、参会报名、网上调研、反馈注册等； (2) 在线研讨会：用于网上会议发布和存储； (3) 信息交换平台：用于信息交换、在线沟通、网上数据更新等，如销售线索管理平台 网站应用培训 线下活动配合 网站设计 数据库设计 Rich Media制作 网络接入服务 服务器托管 服务器租用 网站建设服务过程： 网站推广： (1)搜索引擎排名：关键字设计，排名竞价，发布代理； (2)合作网站链接：合作网站建议，付费网站代理，免费网站资源开发； (3)电子邮件推广 推广效果评估： (1)网站浏览量监测 (2)链接点击量监测 通过检测购买率和丢失率，决策者可以很容易的看到不同的活动的表现情况 网站成效分析 顾客到达率 顾客回访率 顾客报酬率 数值分析 百分比分析(by Visit) 百分比分析(by Page View) 单位成本分析 成效诊断 活动成效分析 顾客报酬率 数值分析 百分比分析(by Visit) 百分比分析(by Page View) 单位成本分析 成效诊断 浏览量 价格 投放策略：尝试法 搜索引擎投放没有最好的策略，只有最合适的方法，通过一段时间的投放和分析，我们可以大致将关键词根据带来的流量和展示效果进行一个分类：如优秀关键词、待定关键词、淘汰关键词等，小幅度的调整，然后再看效果，逐步优化方案。 推广策略：覆盖法 从客户需求目标出发 从品牌形象价值出发 从产品定位功能出发 从受众类型特点出发 拐点法 搜索引擎优化（SEO) page ranking，10级 按照关键词 排名google首位，3个月 服务持续以年为单位 拐点价格 RMB 12.00 700 合计 90 北京 60 广州 90 成都 165 上海 85 福州 110 泉州 100 厦门 数量 城市 标致407试驾 主题： 好消息，标致407中国有试驾了 主贴： 刚才浏览标致网站的时候看到了这条消息，现在 正在网上征集报名者，大家有兴趣可以去试试 回帖： 谢谢楼主，我也很喜欢这车，要去感受一下 ? 车展的时候我也看到这个车了，好像不便宜吧， 不过确实很漂亮 这车挺有个性的,城市里跑回头率保证超高 顶一个, 有去的朋友回来写试架体会哦 ? CHE168|汽车论坛 网易汽车论坛 汽车之家论坛 太平洋汽车网论坛 车神榜车友论坛 新锐汽车论坛 TOM汽车广场 Car车盟 车天下 搜狐汽车社区 搜狐汽车社区 新浪汽车社区 中国汽车网 爱卡动力 推广论坛 跟踪 记录 订阅 退订 转发 推荐 Central Database System Application Members Services Forum Services Messaging Services Tracking Services Points / Royalty Sys. On-Line Payment Sys. RSVP App. On-Site App. Track/Report App. Community