2013营运计划..docVIP

第一部分：战略规划 一、发展规划 1、2013年完成维伊品牌形象推广工作，完成四季单品品牌模式转型的调整，实现第三代形象装修店铺300家，引导90%店铺完成四季单品品牌模式转型。 2、2013年加强维伊专卖店标准化运作，提升单店核心竞争力，完成专卖店标准规范化运作200家，实现销售额1.8亿/年。 二、影响规划实施成功的关键因素 1、人才机制：实施人才战略，协助代理商招揽有效人才，建议实施合理制度、流程、激励机制留住有效人才，有计划制定和实施培训机制培养人才。 2、店铺提升：从市场细分、商圈、位置、面积等方面分析招揽优秀加盟店，推广维伊第三代专卖店形象，提升维伊品牌专卖店铺号召力和品牌化效应，推广每季节橱窗和节假日橱窗，实现四季单品品牌模式升级。 3、货品管理：积极推广ERP系统，完善数据分析体系，实行四季订货模式，制定合理有效上市计划。希望公司给予相关资金和人员支持，提升货品品质和货品售后效率，缩短补货周期，加强款式创新和面料版型创新工作。督导部、培训部进一步加强和实施货品FAB培训，使终端店铺员工有效的掌握产品知识。 第二部分：营运目标及分解 一、指标分解：总营运目标：4个亿。 第一大区指标分解： 第二大区指标分解： 第三大区指标分解： 第四大区指标分解： 第五大区指标分解： 第三部分：总代理商SWOT分析 代理商 S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 2013策略 备注 河南 第四部分、货品策略和货品合理流通执行方案 为了达成4个亿目标的完成，达成订货指标的完成，提高公司的货品管理水平，更好的维护客户货品的规范性；现将给予的各项货品政策罗列如下： 一、2013年货品相关执行时间安排表： 2013订货会项目执行时间表（截至时间） 项目 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013秋冬一订 　 　 　 3.15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2013秋冬二订 　 　 　 　 　 5.20 　 　 　 　 　 　 　 2014春订货会 　 　 　 　 　 　 　 　 8.20 　 　 　 　 2014夏订货会 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11.5 　 2013货品发货执行时间表（发货以北方时间为准，南方顺延15天） 2013春季 第1波 　 1.1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第2波 　 　 2.1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 春促销 4.15 2013夏季 第1波 　 　 　 3.1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第2波 　 　 　 　 4.1 　 　 　 　 　 　 　 　 第3波 　 　 　 　 4.20 　 　 　 　 　 　 　 　 补货1 5.1 第4波 　 　 　 　 　 5.20 　 　 　 　 　 　 　 补货2 6.1 补充款 　 　 　 　 　 　 6.10 　 　 　 　 　 　 夏促销 7.10 2013秋季 第1波 　 　 　 　 　 　 　 7.1 　 　 　 　 　 第2波 　 　 　 　 　 　 　 7.15 　 　 　 　 　 秋促销 9.10 2013冬季 第1波 　 　 　 　 　 　 　 　 8.25 　 　 　 　 第2波 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9.15 　 　 　 第3波 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9.30 　 　 补货1 10.1 第4波 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10.20 　 补货2 10.25 冬促销 1.15 二、货品政策 2013秋冬订货4.0折，退换货率15%。补货4.2折，退换货率15%。 2014春夏订货3.5折，退换货率15%。补货3.5折，退换货率15%。 三、新品上市计划 为了完成营运目标，要在2013加大新品上市的培训力度和加强新品上市计划的可操作性，加大新品上市计划的执行力 6.1、新品上市活动方案：新品上市前一个月根据各代理商订货情况，组织讨论新品上市方案、推广方式、陈列要求，培训方案确定新品上市活动方案和执行考核要求 四、促销活动计划 7.1促销活动时间表 1月 2月 3月 4月 1.1-1.3 元旦活动 1月中旬 VIP专场 1月下旬 迎新年预热 2.1-2.9 迎新年 下旬 季末促销 2.22-2.24 元宵活