广告业务员没有一夜暴富神话.docVIP

广告业务员：没有一夜暴富的神话 在很多人看来，广告业务员是一种入门低，而又能赚大钱的职业。很多从事广告业务的人，一是因为找不到其他适合的工作，二就是金钱的驱使，他们的心中永远有一个梦想：哪天能拉几笔大业务，让自己一夜暴富，从此一步从地狱跨进天堂。　　有关统计表明，2004年我国广告营业额达1264亿元，广告从业人员达91．38万人。广告业务员的钱真的那么好赚吗?他们的真实生活又是怎样的呢?带着种种问题，我们采访了几个资深的广告业务员，听听他们怎么说。　　门槛虽低　起步却难　　广告业务的门槛儿低大家都知道，很多刚进城的打工者都从事过广告业务工作，甚至有人说“是个人就能做广告”。　　“不入一行，不知一行的苦，只有真正去从事某件事，你才能体验出个中的滋味。”这是我在采访资深广告业务员小腾时他说的话。　 　小腾是河北保定人，刚到北京时从事保安工作，干了一年多，小腾觉得保安工作太死板，天天像个木头似的站在那里，无聊之极，却又不敢干任何私事。头脑一 热，便把工作辞了。谁料想，由于本身没有一技之长，加上只有初中文化，辞职后，将近两个月，小腾都没有找到新的工作。“《人才市场报》买了一大摞，人才市 场跑了无数次，钱花了不少，工作却始终没有着落，甚至连面试的机会都很少。到最后真的有些走投无路了，看到一家行业性杂志招聘广告业务员，不要求文凭。也 不要求经验，抱着试一试的心态去了，没想到这一试还真试上了。底薪600元，20％的提成。从此，我就成了一名东奔西跑的广告业务员。”　　如果 说小腾做广告业务是出于无奈的话，那么来自四川山区的李文静完全是主动出击。李文静说她做广告业务完全是出于金钱的诱惑，好几个做广告业务的老乡都挣了 钱，不光自己过上了好日子，还帮家里摆脱了贫穷。李文静有些眼红，也有些心动。“心动不如行动。看到一家广告公司招聘业务员时，我毫不犹豫地辞了工作去应 聘了。那是我求职中最简单的一次面试，老板看完了我的简历，象征性地问了我几个问题，然后就直截了当地告诉我，公司对广告业务员的要求很低，不管你是大学 生还是小学生，只要你能拉来广告就行。公司没有底薪，也没有任何补贴，但提成高得吓人，达到55％。也就是说，老板他根本就不用付出什么，只给我们提供一 个平台。尽管觉得这样的规定有些不公平，但却没有办法，55％的提成毕竟还是很诱人的。”　　万事开头难，这似乎是一句颠扑不破的真理。小腾的第 一步迈得很艰辛，李文静的第一步更是走得很困难。与李文静相比，小腾的幸运在于有保底工资，三个月内，就算他一分钱广告也没有拿回来，公司还是每月发给他 600元工资，保证他的基本生活。三个月后还是没有业绩，那他就得走人了。　　业务员进入公司后，一般都会有相应的培训，但这种培训很有限，培训时间有限，培训内容更是有限。经过一天的培训，小腾基本没学到什么东西，而李文静仅仅知道了做广告业务最基础的手法——打电话。　 　一部电话，一本厚厚的北京大黄页，这便是李文静的工作工具。每天清晨，她是第一个走进办公室的。因为是新人，她不能像老业务员一样踩着点来上班；因为有 很多东西要学习，她得无条件地为老业务员服务，以期得到她们的指点和关照。然而，得到的关照是硬硬的一句话：“照着黄页上的电话挨个儿打吧。”　 　于是，李文静学着老业务员的样子，将电话挂在耳朵上，左手翻大黄页，右手按电话号码。那段日子，李文静一天最多睡5个小时。因为她只有小学文化，要学的 东西实在太多，首先必须过的一关就是普通话，为此，她在两个月的时间里翻破了三本新华字典。“最多的一天，我打过500多个电话，到下斑的时候，食指都是 弯的，伸不直了。拿起电话来就说‘你好，我是某某广告公司的……’，这样一句话，不停地重复，直说到口里冒烟。有的人会听你把话说完，有的人冷冷地丢给你 一句‘我们不做广告’，而更多的人，听到你是广告公司的，‘啪’一下就把电话挂了，一个字都不和你说。”　　小腾刚开始是和老业务员一起跑，三天后就是自己单独一人。骑着一辆助力自行车，开足了马力，从这个市场跑到那个市场，从这个客户这里跑到那个客户那里，似乎永远不知疲倦。小腾的心里装着一本地图，他对所有家具市场的地理位置都清清楚楚。　　一个月后，小腾有了自己的首笔业绩：一个四分之一版的彩色广告。小腾能拿到200元提成。而李文静却直到3个月后才签下了第一个单，这时，她已经将自己的所有积蓄花得一分不剩，这一笔业绩，就像一场及时雨，救她于水深火热之中，终于令她起死回生。　　过滤信息　大浪淘沙　　2006年4月的一天早晨，阳光明媚，早春的风吹在脸上还是有着阵阵的凉意。我在木樨园附近的一座大厦的楼下等李文静，她答应让我参观一下她工作的地方。　　8：50，李文静依然不见人影，我不免有些着急。一辆奇瑞OO熟练地拐了两个弯，稳稳地停下，一个身穿黑色套裙的