公司招聘人员计划表..docVIP

公司招聘人员计划表 1、招聘对象 1.1销售经理 1.2销售代表 1.3技术服务人员 2、代理品牌 美国AQUA公司（在线近红外水分仪、实验室水分测量仪、在线微波整包水分仪） 3、职责范围 以上人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容： 3.1所有销售人员及技术服务人员的服务范围及目标，目前针对云南省内所有烟草客户：烟厂、 烟草公司、烟叶复烤厂等（工艺质检科、烟叶质检科、车间实验室、制丝生产线、复烤生 产线、整个复烤车间）将来发展客户（造纸厂、食品厂、钢材厂、水泥厂、煤矿厂等）。 3.2所有销售人员及技术服务人员：将公司所代理的产品的技术性能、特点、用途、说明书等 各项指标，做到非常熟练的掌握为止。 3.3销售人员的任务：首先进行市场的宣传与推广、调查、跟单、销售、服务，直至在最短的 时间内成功完成首笔签单。 3.4技术人员的任务：在销售人员销售过程当中，技术人员做到随时配合及解决销售人员在销 售过程中遇到的所有技术问题，并负责设备的安装调试、维修及售后服务等工作。 3.5 以上人员首先应做内容：（1）电话预约和直接寻找客户 （2）在预见客户时要求做好充分 的前期准备工作 （3）与客户见面时要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之 整洁 （4）与客户见面的谈话内容：负责这块实验的负责人是谁、联系方式、有无打算购 买意向、目前使用同类产品有多少台、购买于那一年、是否有准备更换计划、目前在使用 这些设备的使用人员是谁、同类产品的详细使用情况、目前客户在使用那些品牌的同类产 品、客户提出的问题、想法及建议、与客户接触时的客户的态度怎样。 3.6以上人员计划：每次出差前的出差申请、出差回来填写出差报告表、销售人员工作日报表、 每月的销售月报表。 4、工资标准 4.1 技术服务人员：六个月的试用期，基本工资1100元/月，试用期结束后，基本工资为1500 元/月。 4.2销售人员：三个月的试用期，基本工资1000元/月，试用期结束后，如我公司满意，基本工 资1300元/月+提成，如各方面都不能令我公司满意，继续延长三个月的试用期。签单当月 工资升至1600元/月+提成。 4.3销售1台/基本工资 1600元/月+提成2000/台+年终奖金2000元。 4.4销售5台/基本工资 2000元/月+提成2300/台+年终奖金3000元。 4.5销售10台/基本工资 2500元/月+提成2500/台+年终奖金4000元，完成则提升为副总经理， 并配备一辆车供使用。 4.6销售20台以内，基本工资3000元/月+提成3000/台+年终奖金7000元。 4.7销售30台以内，基本工资3500元/月+提成3500/台+年终奖金10000元。 4.8销售40台以内，基本工资4000元/月+提成4000/台+年终奖金20000元。 4.9 如一台未完成，按试用期满后的基本工资执行，其余没有。 以上的销售任务，如果完不成则按实际销售量的工资标准来执行。 5、销售人员的提成方法 5.1在线近红外水分仪BSP-901 5.1.1市场统一标准报价（￥27万元/台），最低成交价(￥23万元/台），基本工资+提成（2000 元/台）。 5.1.2 如超出公司最低成交价，在成交价的基础上每多出一万元，每台提成1500元/台。 5.2在线微波整包水分仪 BSP-901-uWave 5.2.1市场统一标准报价（￥128万元/台），最低成交价（￥118万元/台），基本工资+ 提成（10000元/台）。 5.2.2如超出公司最低成交价，多出部分扣除税款、客户的商务费用，多出部分公司按 50%提，销售人员按50%提。 5.3实验室水分测量仪 MCPC型 5.3.1市场统一标准报价（￥48万元/台），最低成交价（￥43万元/台），基本工资+提成 （10000元/台）。 5.3.2如超出公司最低的成交价，多出部分扣除税款、客户的商务费用，多出部分公司按 60%提，销售人员按40%提。 5.4公司代理以外的产品 5.4.1如销售人员在销售过程当中，根据客户需求为目的，出现销售我公司以外的产品，基 本工资+提成（排除一切费用按实际利润进行分配，双方协商解决）。 以上销售过程中出现的商务费用，事先先征得总经理的同意，并了解详情确认后支出。如果销 售人员在销售过程中出现先斩后奏的方式，公司则在提成中扣除7%作为补偿。如果销售人员 在销售过程中出现私自与客户串通合谋商务费用、恶意提高商务费用，经公司查实后，销售人 员的提成为0%。 6、销售人员的福利待遇 6.1 所有人员均享受国家法定节假日及周末休息。 6.2 销售人员如完成20台的销售任务，公司提供一次免费国内7日游/人。