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第六章 事后风险沟能理
第六章 事后风险管理;一.应收账款管理的目标和范围;二．应收账款的日常管理
? 应收账款的日常管理措施主要包括：应收账款追踪分析、应收账款账龄分析、应收账款坏账准备制度，如确定坏账损失的标准有；债务人破产或死亡；债务超过三年仍无法收回以及对收款率和应收账款百分比的分析。
（一）应收账款追踪分析
一般而言，客户赊购了产品，能否按期偿还贷款，主要取决于以下三个因素：一是客户的信用品质；二是客户的财务状况；三是客户是否可以实现该产品的价值转换或增值。
;图: 应收账款分析方法管理应收账款;(二）应收账款账龄分析
所谓账龄结构，是指各账款应收账款的余额占应收账款总计余额的比重，账龄分析的一般方法是：
1．分析1年内、1-2年、2-3年甚至3年以上账龄的应收帐款项金额占应收帐款项的比例。
2．根据企业销售产品或服务的性质，判断企业应收账款项账龄结构的合理性。
3．由于1-2年、2-3年甚至3年以上的应收帐款都是有钱以前款期限的应收账款转化而来，分析这些应收账款的变化，判断企业收账工作的成效。
4．分析应收账款的坏帐准备金提取政策是否与应收账款的回收可能性相匹配，即是否充分估计了坏账损失。
5．分析应收账款中主要欠款单位欠款金额占应收帐款项的比重；借款性质的其他应收款是否按时取得合同中规定的资金占用费。 ;(三)通过账龄分析,可以了解:
1.了解每个客户的付款状况和拖欠状况;
2.了解全部客户的付款情况和拖欠状况;
3.企业通过账龄记录和账龄分析,还可以有效地实施对应收账款的分类管理和催收.; 【例7-7】某批发零售企业2002年主营销售收入3300万美元，2001年主营销售收入7600万美元，其他应收账款账龄结构分析表如下表7-11所示：
表7-11 某零售批发公司的应收账款账龄结构分析表 单位：万美元;三.合同期内的应收账款管理;RPM管理的主要内容
1.货物一经发出,就将应收账款列入公司或代理机构的信用管理档案,进行监控.
2.按时与客户取得直接联系,询问和沟通货物接受情况,付款准备情况及提醒和督促客户及时付款.
3.在出现逾期早期,即使??讨.
4.在一定期限内,如债务人未付款,建议债权人采取进一步的追涨行动.
怎样实施RPM管理
1.建立应收账款档案.
2.货到日的查询;3.对货物满意程度的查询.
4.提醒客户付款到期日.
5.在货款到期日的催收.;四. 逾期应收账款分析商账追收;(二)债务人分析方法
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