第2讲 B to B电子商务实验.pptVIP

第2章 B to B电子商务实验 目录导航 实验2.1 注册免费会员和开通免费商铺 实验2.2 商铺管理 实验2.3 我要销售——发布公司信息 实验2.4 我要销售——发布商机 实验2.5 我要采购——查找商机 实验2.6 关键字竞价 实验2.7 在线洽谈/发送文件 相关知识 实验报告 思考题 实验2.1 注册免费会员和开通免费商铺 【实验目的】 掌握如何在B2B电子商务网站上进行免费会员注册和开通免费商铺。 【实验内容】 1.免费会员注册； 2.开通免费商铺。 【实验步骤】 以阿里巴巴为例注册免费会员和开通免费商铺 步骤一、启动浏览器，进入阿里巴巴国际站和中国站。 步骤二、免费注册 方法一、点击上方的“Join Now”或者“免费注册”注册成为阿里巴巴的普通会员。 方法二、点击右下边的Join Now”或者“注册会员”，注册成为阿里巴巴的普通会员。 注意：请使用真实有效的Email地址。注册后请按提示收取Email完成邮箱的确认。 国际站注册时首先选择国家、买家还是卖家，然后填写详细的注册信息。 步骤三、开通后的会员，便拥有了免费的商铺，并可以在商务中心进行信息的发布和商铺的布置了。 实验2.2 商铺管理 【实验目的】 掌握在B2B电子商务网站上进行商铺管理的基本方法。 【实验内容】 1.查看商业往来；查看到收到的留言和发出的留言； 2.订阅商业快递； 3.修改企业联系信息和企业简介； 4.装饰商铺。 【实验步骤】 步骤一、进入后台，管理我的商铺。 点击“阿里助手” 步骤三、订阅商机快递 步骤四、修改企业联系信息和企业简介 步骤五、装饰商铺。 实验2.3 我要销售——发布公司信息 【实验目的】 掌握在B2B电子商务网站上进行公司信息发布的基本方法。 【实验内容】 展示公司——发布展示公司信息。 【实验步骤】 步骤一、进入阿里巴巴中国站，点击“登陆” ，输入会员登陆名和密码。 步骤二、在公司介绍中发布公司档案以增加公司的宣传机会。 注：1.详实的公司介绍可以加强用户的信赖度； 2.用户在搜索供求信息及产品时，都会出现公司名的链接，方便潜在的贸易伙伴进一步了解公司的信息，从而增加成交机会； 3.公司介绍中描述尽可能详细；不要提交与贵公司无关的网站，或其他商业网站。 实验2.4 我要销售——发布商机 【实验目的】 掌握在B2B电子商务网站上进行商机发布的基本方法。 【实验内容】 1.展示商机——发布供应商机； 2.展示商机——发布求购商机。 【实验步骤】 步骤一、发布供应/求购商机 注：企业发布供求信息的好处： 1.在网上发布信息是做生意的另一种途径； 2.可以让更多的用户找到和了解您的企业； 3.提高信息的曝光率，增加成交机会。 方法一、通过主页发布供应和求购商机。 进入阿里巴巴中国站主页，点击主页上边或者右边的“发布信息”，发布商机。 方法二、登录商铺后台（用登录名和密码登录阿里巴巴网站首页右上角的阿里助手），点击“商业信息”下的“发布商业信息”，按要求填写表格并提交信息。 方法三、通过阿里巴巴“阿里旺旺”的“发布商机”入口，也可以发布供求信息 步骤二、发布供应和求购商机。 步骤三、管理已经发布的供应/求购信息 步骤四、展示已经发布的信息 实验2.5 我要采购——查找商机 【实验目的】 掌握在B2B电子商务网站上进行商机查找的基本方法。 【实验内容】 1.查找企业信息； 2.查找产品信息； 3.查找商机信息。 【实验步骤】 以阿里巴巴、慧聪网、买麦网等为例来说明商机查找的基本方法。 一、查找公司/产品信息 方法一、通过搜索产品关键字来查找公司或者产品信息。 步骤一、可在浏览窗口里输入要查找的商品名称或者公司名，点击搜索即可 步骤二、点击公司名，可一了解该公司的详细信息，点击产品名或者企业名，可了解该公司所供应/需求产品的详细信息以及该公司的详细信息。 方法二、通过浏览行业类目来查找公司或者产品信息。 二、查找商机信息 步骤一、首先确定选择的是供应还是求购，选择好后，如果是按分类浏览，则按相应分类逐层查找即可。 步骤二、如果直接用行业搜索引擎查找商机信息，则选择供应库或求购库，将商机名称关键词输入搜索框中，搜索即可； 方法1.选择供应库或求购库，输入供应、求购信息关键字搜索； 方法2.选择公司库，输入公司名搜索，通过搜索结果进入该公司网站，选择“供应信息”、“求购清单”查看。 另外，还可通过“价格快报”、“最新买卖信息”等获取商机信息。 实验2.6 关键字竞价 【实验目的】 掌握在B2B电子商务网站上进行关键字竞价的基本方法。 【实验内容】 1.关键字竞价技巧； 2.关键字投放技巧。 【实验步骤】 步骤一、选择关键字。在竞价期，企业可通过以下两种方式进入选字环节： 方