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2014年上半年工作总结及下半年工作计划 _____浙江销区 ：李俊龙 感言 首先感谢2014年上半年领导对我本人工作成果的包容以及对我本人能力上的栽培和同事们的协助，在此我表示由衷的感谢！ 椰岛梦 ——《这条路》 椰岛情 2014年上半年是一个活力并赋有激情的半年，在此期间活动的开展让我对团队合作的默契有了更加深刻的认知！与此同时着力激发市场活力，加大加强消费者活动的开展，促进良好的市场运行节奏！ 活动虽未达到预期理想效果，但也取得了不错的成绩！ 在过去的一年中，困难比预料的多，结果比预想的好！ 一：加强自身与行业技能学习，努力提高工作能力与效率 二：认真贯彻落实平台每月下发的营销指导意见 三：加强市场维护 四：着力疏通完善分销体系 五：努力开发终端零售渠道 六：试水特通渠道 七：着力做好终端氛围营造 八：大力开展市场活动 先聚焦力量打下一个缺口；拿下一个市场，找到进攻市场的突破口或成熟机会点，单点突破。? 1、寻找一个能够快速上量、竞争相对有机会或者优势的价格带，进行单品突破， 2、选择一个相对影响力比较大的小区域市场或者某一类渠道，进行聚焦产品、人力、财力、核心网络、氛围方式等进行重点进攻，实现点上突破，面上影响；? 3、区域市场快速突破“铺货、氛围、公关、促销”，陈列赠酒方式进行核心终端网点快速铺货，不仅能够刺激终端接收的欲望，更能呈现效果非常震撼的陈列展示价值，来完成市场快速铺货。在产品陈列铺货结束后或者进行中要开展核心店的形象氛围打造，对店面门头、墙体喷绘、室内形象的包装与打造。紧接着要针对区域市场的核心消费者以及各核心店的核心消费者进行公关品鉴活动的开展，最后就是策划一个相对长期持续主题性的消费者促销活动，进行市场引爆。? 产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次 是否支持价格，是否让消费者喜欢，产品结构的组合是否合理等 2014年下半年目标80万 * * 前言 目录 2014年上半年 总结 2014年下半年 规划 2014年上半年 回顾 结束语 新品动销分析 目标与支持 2014年上半年回顾 2014年上半年总结 时间 海王100ml 海王125m 海王500ml 海礼 金额 2013年5月份库存（包含未提货） 2654 2560 1650 150 984696 2014年6月底库存 0 0 0 0 0 2014年下半年工作规划 新品上市推广思路 新品上市推广思路 新品动销分析 品牌因素：品牌形象，知名度、美誉度 广告因素：力度不够，创意乏力，冲击力不强，媒体选择问题 1 2 3 4 6 5 人员因素：销售人员的素质，销售人员的工作积极性，销售人员的工作方法，客情关系的处理与把握等 终端动销的方式：品牌影响，广告传播，促销导购，促销活动等 终端因素：终端配合程度，竞争者强力反击，陈列设计，促销活动，终端铺市率 目标与支持 项目、 人力 进场 特通 陈列 活动 促销品 物料 数量 1+1 300家 3家连锁（条码） 200家 20场 若干 若干 金额 、 、 、 、 、 、 、 需要公司支持 结束语 * * *
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